Как найти риэлтора для покупки квартиры

Важная информация на тему: "Как найти риэлтора для покупки квартиры" понятным для непрофессионалов языком. Если нужно уточнить нюансы, то вы всегда можете обратиться к дежурному юристу.

Инструкция как найти хорошего риэлтора(агента по недвижимости)

Для многих из нас квартира — это все что у нас есть, и потерять её означает перечеркнуть все то, что мы заработали за всю свою жизнь. Поэтому к выбору риэлтора (агента по недвижимости) нужно отнестись максимально серьезно. Из своего опыта могу сделать вывод, что непрофессионалов на рынке очень много. По моим подсчетам более 70% сделок проходят под девизом «авось пронесет». Только клиенты не знают об этом.

Риэлтор (агент по недвижимости) должен иметь высшее юридическое образование рейтинговых вузов. Наличие высшего юридического образования — это более чем логично. Вы же не пойдете к врачу, который не имеет диплома врача? Только в России юридические услуги может оказывать любой желающий без специального образования. Чтобы стать юристом необходимо учиться 5 лет, а тут риэлторы, не проработав и месяц, начинают заключать сделки. Стать риэлтором может абсолютно любой желающий. В любом рейтинговом агентстве недвижимости вы с легкостью пройдете собеседование, так как туда берут всех желающих, даже без постоянной регистрации и любых других ограничений. После двухнедельных бесплатных курсов (правда вы и зарплату получать не будете, так как риэлторы получают не зарплату, а процент от проведенных сделок), вы сможете купить себе квартиру, сэкономив при этом от 200 000 руб. до 1 000 000 руб. (и выше) комиссии агентства. После обучения у вас появится ложное представление о том, что вы все знаете о недвижимости, но поверьте, никто из вас не сделает юриста за столь короткий срок.

Этот способ можно использовать, если вы хотите сэкономить на покупке своей недвижимости, но это плохой способ сэкономить. Многие, кто когда-либо работал в подобных компаниях, согласятся со мной, но добавят, что в каждой компании есть юрист, который проверяет (ну, или должен проверять) сделку. Согласен, юрист есть, но проверяет он 30% от того, что стоило бы проверить. Он там всего лишь консультант, ему принесут 30% документов от тех, которые нужны, только их он и смотрит, максимум напишет рекомендации. Всю ответственность за клиента несет риэлтор, с него и спросят. Юрист останется не причем, он же рекомендации написал, а риэлтор не выполнил его требования. А риэлтору нужно поскорей совершить сделку, чтобы получить заработную плату. Вот и получается замкнутый круг, порочна сама система построения этого бизнеса. Риэлтору всегда не хватает денег на жизнь и он стремится любыми способами закрыть сделку. Собственникам бизнеса нужны продажи, риэлторам тоже, вот и юристам не остается ничего, кроме как не мешать потоку совершаемых сделок. Многие скажут: у нас не так построена работа, и возможно окажутся правы, но статистика судебных дел говорит, что непрофессионалов среди риэлторов хватает. Не имеет значение, какую компанию вы выбрали, имеет значение, к какому специалисту вы попали.

Почему мы, когда едем на отдых за границу, очень тщательно читаем инструкции о поездке за рубеж в ту или иную страну, читаем отзывы об отелях, туроператоре, а когда речь касается самого главного в нашей жизни, заходим в первую попавшуюся компанию и отдаем все свои деньги? Парадокс, одним словом.

Неплохо если Риэлтор (агент по недвижимости) имеет судебную практику по делам, связанным с недвижимостью (не по своим делам конечно там где он сопровождал сделку). Давайте представим себе такую ситуацию: риэлтор за 10 лет своей практики совершает 99 сделок и все сделки проходят успешно, не считая мелких потерь, но в целом без серьезных убытков. А теперь представьте другое: юрист, у которого за то же время было, к примеру, 30 удачных сделок и 70 судебных дел, связанных с недвижимостью. У кого больший опыт и кто чище проверит вашу квартиру? Ответ очевиден — юрист, имеющий опыт судебной работы. Да, возможно ваша сделка по времени будет проходить дольше, чем у прочих риэлторов, но это связанно с тем, что отбраковываются квартиры с темной историей. Цель оправдывает средства. Ваша задача найти хорошего риелтора, а если его найдете, то можете не беспокоиться — он сделает свою работу качественно.

Из статьи вы узнаете: Как выгодно купить квартиру, покупка квартиры недорого и с большой скидкой. Как сэкономить на риэлтерских услугах, на налогах при покупке недвижимости. Покупка квартир через аукцион, ипотечные квартиры, квартиры с темной историей, арестованные квартиры, в доме под снос, в новостройках со скидкой, получить сезонные скидки, купить квартиру дешевле рынка на 50%.

Вносить аванс за квартиру или нет

Вносить аванс за квартиру или нет?

При самостоятельной продажи квартиры у собственника возникает вопрос брать аванс или задаток за продаваемую квартиру, или нет?

Давайте разберёмся по поподробнее в данной ситуации.

Часто покупатели квартиры пытаются убедить собственника квартиры, что внесения аванса не требуется, что они 100% и даже 200% готовы купить квартиру. И многие собственники верят подобным заверениям и не берут аванс надеясь на честное слово потенциального покупателя. Но в последствии покупатель по непонятным для продавца причинам отказывается от сделки.

Дееспособность наступает по достижении 18-летнего возраста. Возможно и раньше, но это совсем редкий случай, не будем его разбирать. Проверяют дееспособность нужно только продавцов квартиры, не нужно проверять дееспособность покупателей квартиры.

Первоначально вы должны сами оценить собственников квартиры на дееспособность по манере общения. Поговорите с ними на любую тему, если не услышите неадеквата, то первый этап пройден. Спросите у собственника водительские права. Если есть, то это уже хорошо и может косвенно свидетельствовать о его дееспособности и нормальном психологическом состоянии. Спросите у собственника, имеется ли у него разрешение на оружие (огнестрельное или травматическое оружие). Задайте вопрос, где он работает.

На сайте ФССП http://fssprus.ru/iss/ip/ можно узнать о незакрытых исполнительных производствах как в отношении Юридических лиц, так и в отношении Физических лиц. Проверить физическое лицо на долги нужно, если вы вступаете с ним в договорные отношения. К примеру, если вы вносите аванс за покупаемую квартиру или собираетесь дать в долг знакомому. Наличие незакрытых исполнительных листов свидетельствует о том, что лицо не платит по своим долгам.

Если вы продаете или покупаете квартиру самостоятельно без риелтора, то столкнетесь с тем, что с вами не охотно хотят иметь дело. Почему так происходит?

Опытные риелторы знают, как сложно совершать сделку с непрофессионалами — они всего боятся, зачастую предъявляют к документам необоснованные требования. Прочитав в интернете, как самостоятельно провести сделку, люди думают, что это просто, но на практике оказывается наоборот.

Поводом к написанию настоящей статьи послужили многочисленные обращения клиентов, недовольных работой своего риэлтора. Чтобы было понятнее, приведу пример. Одно из основных направлений деятельности нашей компании – это взыскание неустойки с застройщика в соответствии с 214-ФЗ. При оказании подобной услуги наши клиенты рассказывают нам о том, при каких обстоятельствах приобреталась недвижимость и с какими проблемами они сталкивались. На нашем сайте мы делимся накопленным опытом. Излагать материал будем на конкретных примерах из жизни, так будет понятнее.

Читайте так же:  Как начисляется налоговый вычет при покупке квартиры

Что купить: новостройку, вторичное жилье в новом доме или присмотреться к старому фонду. Плюсы и минусы.

Многие стоят перед выбором, что купить — новостройку или вторичное жилье. При этом сделав выбор в пользу новостройки, даже

не рассматривают вторичное жилье и наоборот. Давайте попробуем взвесить плюсы и минусы.

Оценка квартиры нужна для того, чтобы не продешевить. Почему нельзя доверится в данном вопросе риэлтору?

Произвести оценку стоимости своей квартиры можно следующим способом. Метод оценки у всех одинаковый: это сравнение своего объекта недвижимости с аналогичными. Самое главное – найти идентичные Вашей квартире объекты недвижимости. Например, если у вас кухня не менее 9 кв. м, значит, и в сравниваемом объекте площадь должна быть не менее и т.д. читать продолжение статьи

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется!

Излишняя спешка не всегда положительно влияет на выгодную продажу квартиры. Как продать квартиру быстро и при этом не уступить в цене? Возможно ли это? В данной статье вы узнаете обо всех нюансах и способах быстрой продажи квартиры. Существует три основных подхода к быстрой продаже квартиры: продажа квартиры своими силами, продажа квартиры через риэлтора и выкуп квартиры агентством недвижимости.

Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

8-903-170-13-84

Можно ли быстро продать квартиру своими силами?

Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов. Предельно честно ответьте себе: «по силам ли мне такая работа?». Если вам необходимо продать квартиру срочно и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя?
Некоторые продавцы тешат себя иллюзиями о том, что их квартира самая лучшая и её купят, как только они разместят первое объявление о продаже. В реальности всё намного сложнее.

Перечислим основные ошибочные суждения, которые часто возникают у неопытных продавцов недвижимости.

1. Продажа квартиры это легко и быстро, помощь риэлтора будет лишней. К сожалению, это не так. Сейчас рынок недвижимости переполнен, т. е. количество предложений в разы превышает спрос, поэтому легкая и мгновенная продажа возможна только в двух случаях. Либо по счастливому стечению обстоятельств, либо если вы выставите свой объект по очень заниженной стоимости. Если вы не являетесь профессионалом рынка недвижимости, продажа вряд ли будет лёгким делом.

2. Я размещу несколько рекламных объявлений, и мне обязательно позвонят! Если вы просто разместите только 2–3 объявления на интернет площадках, скорее всего они в тот же день затеряются в списке аналогичных предложений. Чтобы повысить вероятность быстрой продажи необходимо вложить значительные ресурсы в рекламу и сделать это грамотно, выбрав эффективные рекламные площадки и способы продвижения объявлений.

3. Моя квартира самая лучшая её купят за ту цену, которую я укажу в объявлении. Многие продавцы хотят за свою квартиру намного больше её реальной рыночной стоимости. Продать квартиру быстро с таким подходом не получится. Установив высокую цену, вы будете ждать «своего» покупателя не один месяц.
Если вы избавились от вышеперечисленных иллюзий и трезво оцениваете свои возможности можно попробовать продать квартиру своими силами. Если в процессе возникнут непреодолимые сложности (отсутствие звонков, сложности с подготовкой документов), будет целесообразно обратиться к профессионалам.

Какие способы и приёмы помогают быстрее продать квартиру?

8 советов, которые помогут ускорить продажу квартиры своими силами

Изучите спрос и предложение на похожие квартиры в вашем районе. Это позволит вам примерно спрогнозировать возможность быстрой продажи и установить ликвидную цену. Просмотрите и сравните объявления в газетах и интернет-досках вашего города. Не поленитесь изучить даже листовки о продаже недвижимости, расклеенные в вашем районе. Определите конкурирующие предложения о продаже. Посетите эти квартиры под видом покупателя. Изучив плюсы и минусы и цены конкурентов, вы получите представление о том, по какой цене следует выставлять ваш объект недвижимости. Помните, больше всего востребованы однокомнатные квартиры современной планировки. Трёхкомнатные квартиры продаются намного дольше. Немаловажное значение имеет престижность вашего района (экологическая обстановка, наличие транспортной и социальной инфраструктуры).

Назначьте конкурентную ликвидную цену. Если торопитесь с продажей, не завышайте цену. Быстрая продажа квартиры предполагает снижение её стоимости. Насколько понизить цену? Всё зависит востребованности вашего жилья на рынке. Считается, что снижение цены на 10% позволят ускорить продажу. В начале вы можете не сильно понизить цену выставив квартиру минимум на 10 -20 тыс. рублей ниже, чем аналогичные предложения квартир в вашем районе. Понять насколько понижение цены влияет на её продажу можно по количеству звонков (конечно при условии хорошей рекламы). Если вы опустили цену, а звонков мало стоит ещё понизить стоимость.

Уделите внимание рекламе вашего объекта. Чем больше человек увидит ваше, объявление тем лучше. Не стоит жалеть денег и времени на рекламу. Используйте все возможные каналы, газеты, доски объявлений, как на улице, так и в интернете. В заголовке объявления сделайте пометку «срочно!» в содержании укажите все достоинства вашей квартиры. Если публикуете объявление о продаже на сайте по недвижимости, укажите максимум информации и загрузите достаточное количество фотографий. Постоянно обновляйте публикуемые объявления. Можно так же воспользоваться услугой поднятия объявления в списке и выделения красным цветом.

Расскажите о продаже квартиры своим знакомым. Не исключено что у них найдутся покупатели

Ищите объявления с пометкой куплю. Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений. Вам остаётся только позвонить презентовать свою квартиру и договориться о встрече.

Подготовьте квартиру к показу. В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку. Чтобы не создавалось ощущения захламленности, вынесите все старые вещи и мебель. Если состояние квартиры «оставляет желать лучшего», проведите косметический ремонт: замажьте трещины, поклейте обои и покрасьте потолок.

Грамотно презентуйте квартиру на показе. Будьте приветливы и ненавязчивы. Подготовьте заранее ответы на все возможные вопросы покупателя. Самыми популярными вопросами покупателей являются: «Какие у вас соседи?», «Почему вы решили продать квартиру?», «Готовы ли к сделке все документов на квартиру?». Пожилым людям говорите, что квартира находится в спокойном и тихом районе. Молодой паре расскажите о наличии в вашем районе детских садов и школ. Во время показа можете предложить будущему покупателю чашечку кофе.

Подготовьте заранее все необходимые документы для заключения сделки. Все документы на квартиру должны быть юридически «чистыми». Очень часто причиной того что процесс продажи затягивается, является отсутствие у продавца полного пакета необходимых документов. Удосужитесь получить заранее, если это необходимо, согласие супруга на продажу. Возможно, покупатель захочет заключить договор купли-продажисразу после показа. Поэтому у вас должны быть на руках договора купли продажи. Не лишним сделать ксерокопию плана квартиры и дать его заказчику перед показом. Посмотрев его покупатель, будет уже мысленно расставлять в вашей квартире свою мебель.

Читайте так же:  Кто оплачивает пошлину при продаже квартиры

Это лишь общие советы, которые помогут ускорить продажу вашей квартиры. Более подробную информацию о самостоятельной продаже квартиры и её юридической подготовке к продаже вы можете прочитать здесь

Может ли риэлтор продать квартиру быстро?

Хороший честный и профессиональный риэлтор может достаточно быстро решить вопрос продажи вашего объекта. Если вам необходимо срочно продать квартиру и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? В случаях если у вас недостаточно времени и навыков, чтобы проводить весь комплекс мероприятий по изучению спроса, рекламе, переговорам, стоит обратиться к специалисту по продаже недвижимости. Главное выбрать хорошего и профессионального риэлтора.

Грамотный специалист сделает всю работу за вас. Для этого вам будет необходимо заключить с ним договор на продажу квартиры. За свою работу риэлторы обычно просят минимум 2–3% от сделки. Риэлторы, имеющие профессиональную репутацию, могут попросить за свою услугу и 6%. Порой это может быть значительная сумма, но игра стоит свеч. В любом случае вы можете поторговаться или настаивать на фиксированной цене. Настаиваете на том, что затраты на продвижение однокомнатной и двухкомнатной квартиры одинаковые, а цены разные. Так что если за двухкомнатную квартиру стоимостью 3 миллиона рублей риэлтор просит 3% т.е 90 тысяч рублей вы можете указать ему что реальная стоимость будет стоить около 30–40 тысяч рублей, как за продажу однокомнатной.

Перечислим основные плюсы быстрой продажи квартиры с профессиональным риэлтором:

Риэлтор правильно оценит вашу квартиру и установит реальную для быстрой продажи цену. Риэлторы постоянно следят за тенденциями рынка и знают много приёмов по определению правильной цены с учетом рынка спроса и предложения

Если вы не хотите заниматься сбором всех документов, риэлтор сделает это за вас! Для этого вам просто необходимо оформить на него «доверенность по сбору пакета документов». Вы можете не беспокоиться, что риэлтор продаст квартиру без вашего участия, так данный документ дает только возможность сбора документов.

У риэлторов есть эффективные и отработанные схемы рекламирования. У них «схвачены» и «проплачены» десятки и даже сотни рекламных площадок. Рекламирование объектов в успешных агентствах недвижимости поставлена на поток, поэтому обратившись к успешному риэлтору, вы можете не беспокоиться о рекламе. Ваше объявление будет везде.

Риэлтор умеет торговаться и правильно презентовать квартиры. Грамотная презентация квартиры это порой 50% успешной продажи. Риэлторы имеют колоссальный опыт, который помогает убедить покупателя купить вашу квартиру, даже если перед началом показа он в этом сильно сомневался.

Вышеперечисленные достоинства относятся к высококвалифицированным специалистам, поэтому если вы не хотите рисковать обращайтесь в агентства с устойчивой репутацией. Даже если специалист попросит значительный процент, иногда стоит согласиться, ведь в итоге риэлтор продаст её и быстро и дорого.

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

Поиски первого клиента – серьезная и важная задача, с которой начинающий риэлтор вынужден справляться, конкурируя с более опытными коллегами. От отсутствия информационной поддержки особенно страдают новички, начинающие самостоятельную карьеру – в этом случае поиск общего языка с собственниками может занять довольно много времени. Но, все же, не стоит опускать руки раньше времени. Полезные советы о том, как найти и провести свою первую сделку, помогут достичь больших высот в продаже квартир. Однако не стоит ожидать, что удача сама настигнет риэлтора. Для получения положительного результата придется приложить определенные усилия. Тогда клиенты – собственники и покупатели, не заставят себя ждать.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе. Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную. Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка. К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир. Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

    • расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
    • использовать “сарафанное радио”;
    • расширять диапазон инструментов для поиска;
    • поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Все доступные способы сразу

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

    1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
    2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
    3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

[2]

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Читайте так же:  Как снизить кадастровую стоимость дома

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Активность в социальных сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в Вконтакте и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг. Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора. Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче. Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам. И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Съём квартиры в Москве или почему я считаю риелторов бесполезными

Прочитав данный пост, https://pikabu.ru/story/sdacha_kvartiryi_v_moskve__v_kopilku. решил ответить на него от лица съёмщика, но понял, что столь объёмный ответ лучше стоит выделить в отдельный пост.

В данном посте я опишу, как выглядит процесс съёма жилья со стороны съёмщика, и почему считаю риелторов дармоедами людьми, лишь усложняющими жизнь.

Для тех, кому лень читать: Без риелторов процесс съёма жилья занимет пару дней и достаточно надёжен. С риелторами затягивается на неделю, и в любой момент риелтор может слиться, и за это съёмщик ещё должен платить деньги.

Ниже я опишу подробно.

Немного о себе: живу в Москве уже пару лет и снимаю здесь квартиру, за это время успел пожить в 3 съёмных квартирах и сейчас нахожусь в поиске очередной. Каждый раз искал квартиру самостоятельно, через циан/авито/яндекс недвижимость. Потому хлебнул всякого в этой теме сполна.

Чаще всего объявления о сдаче квартир расположены от имени риелторов. Редко попадаются объявления от собственников.

[3]

Как выглядит процесс съёма жилья при контакте напрямую с собственником:

— Звоним собственнику(например, во вторник днём), спрашиваем интересующие детали. Если квартира по описанию нравится — назначаем просмотр в удобное для обоих время. Чаще всего это вечер того же или следующего дня.

— Смотрим квартиру. Если нравится — говорим, что квартира нравится и просим подумать до следующего дня. Подумать какое-то время, хороший ли вариант — для меня обязательная процедура, позволяющая здраво оценить плюсы и минусы квартиры. Собственник соглашается подождать т.к. срок небольшой.

Видео (кликните для воспроизведения).

— На следующий день перезваниваем, встречаемся для заключения договора и передачи денег.

Итого: за 1,5 дня мы получили ключи от квартиры. 2-3 дня — средний срок для данного процесса.

Как выглядит процесс съёма жилья через риелторов:

— Звоним риелтору(например, во вторник днём), спрашиваем интересующие детали. В половине случаев риелтор говорит: «Деталей я не знаю, сейчас позвоню собственнику, спрошу». В половине случаев риелтор не перезванивает.

— Если риелтор не слился — договариваемся о встрече. Тут уже трём сторонам(нам, владельцу и риелтору) должно быть удобно встретиться. в половине случаев риелтор начинает болтать о том, что «сегодня вечером хозяевам неудобно, давайте на выходных». Без звонка хозяевам, ага. Истинное намерение риелтора — собрать побольше съёмщиков за неделю и в один день всем разом показать.

— Звоним в конце недели договориться о просмотре. тут возможны 3 варианта:

1: Риелтор не берёт трубку в течение всего дня. Так делают часто.

2: Риелтор говорит, что квартиру уже сдали. (пока хозяева не могли показать, ага)

3: Риелтор договаривается о встрече. При этом назначает время сам, часто предлагает встретиться либо слишком рано(в 9 утра в субботу), либо слишком поздно(часов в 11 вечера) под предлогом того, что он слишком занят, и у него много квартир, которые нужно показать.

Третий вариант — очень редкий, он приходится примерно на треть всех звонков. Предположим, что мы попали на него.

— Смотрим квартиру. Говорим, что квартира нравится и просим подумать до следующего дня. Риелтор говорит, что за это время квартиру уже скорее всего снимут. Просим подумать пару часов. Риелтор говорит: «Ок, но ничего не обещаю».

— Перезваниваем с целью заключить договор. Чаще всего риелтор говорит: «Ок, но сегодня я уже не смогу. Давайте завтра.»

Итог: вместо пары дней процесс съёма квартиры занял почти неделю. При этом вероятность успешного съёма меньше в разы.

При всём этом риелторы берут со съёмщиков комиссию в размере 50-100% от месячной стоимости жилья. В итоге получается, что риелторы — это паразиты, которые никому не упрощают жизнь(а лишь усложняют), но при этом требуют за свой паразитизм деньги.

Читайте так же:  С чего начать при приватизации квартиры

Как найти квартиру от собственника

Найти квартиру от собственника — это значит сберечь из бюджета кругленькую сумму, которая перетекла бы в карман риелтору.
Поэтому, если у вас есть время выполнить эту не трудную, но кропотливую и долгую работу самостоятельно, этот сайт для вас настоящее пошаговое руководство по сделке от А до Я.

Правда прочесть необходимо 20-30 статей, чтобы вникнуть в процедуру сделки и регистрации права собственности.
Но у вас же есть время 🙂

Возьмите на поиск лучшего объекта недвижимости — 3 месяца, как минимум.
Ведь нужно присмотреться к рынку недвижимости в вашем городе, а не покупать первое попавшееся!

Статья обновлена 22.05.2019 г

Если не любите читать — слушайте:

Содержание статьи подробное:

Как найти квартиру от собственника

Да легко! Просто надо знать как! Конечно вы рассчитываете получить волшебную палочку.

Такие сервисы есть. Но они стоят денег и доступ в них, как правило, по рекомендации риэлторов, заслуживших хорошую репутацию.
В этих сервисах роботы перелопачивают тысячи объявлений на Авито и других подобных сайтах, чтобы отделить риелторские объявления от хозяйских.
И то иногда ошибаются.
Слишком искусно риелторы мимикрируют под собственников.

Ссылку на один такой сервис я вам дам внизу страницы. Однако он работает еще не давно и выдает не все объекты от собственников.

Так же можете послушать мою видео консультацию, в которой я рассказываю, как действую сама, если мне нужно найти объект недвижимости именно от собственника.

Я даю в этом видео уроке рекомендации как найти квартиру от собственника , которые конечно же покажутся вам наивными и бесполезными.

На самом деле именно такими приемами пользуются опытные риелторы в поисках объектов недвижимости.
Даже в том случае, если у них есть доступ к специальным сервисам. Ведь роботы могут ошибаться и пропустить нужный объект недвижимости.

В эру интернета, практически все Продавцы квартир, размещают объявления на сайтах — продажниках.

Но на одно объявление от собственника приходится не один десяток объявлений от риелторов.
И это создает серьезные трудности для Покупателя.
Чтобы не делать десятки бесполезных звонков необходимо сделать выборку наиболее вероятных объявлений от хозяев.

Какие признаки признаки объявлений отличают от риелторских

  • наиболее раннее размещение
  • самая высокая цена
  • непрофессиональное описание квартиры
  • заурядные фотографии
  • нет информации о готовности документов для сделки
  • размещение только на одном сайте
  • круглая цена ( от риелторов это плюс 50-70-90-130 тыс комиссионное вознаграждение)
  • подпись «от хозяина», «собственник»

НО! риелторы мимикрируют под собственников, поэтому вышеперечисленные признаки не являются стопроцентными!

Далее, по выбранным квартирам, просмотрите объявления риелторов для получения максимально полной информации по объекту, многократно повторяющаяся информация может быть близкой к достоверной.

[1]

А вот вопросы, которые у вас остались не выясненными нужно задать в телефонном звонке.

Даже если вам ответил риелтор, можно по максимуму получить нужную информацию. НО потом вам не избежать звонков от этого риелтора. Чтобы избавит себя от беспокойства, просто скажите, что вы уже определились с выбором.

Вы должны понимать, что работа по поиску квартиры от собственника займет у вас немало времени, отведите на эту работу 3 месяца, рынок сейчас малоподвижный, поэтому не суетитесь.

Просто отслеживайте ежедневно новые объявления. Сервисы позволяют просмотреть объявления за последние сутки. Так же можно на сайтах-продажниках оформить ежедневную рассылку с вновь поступающими на рынок предложениями.

Уделите этой работе как минимум 1 час в день. Систематизируйте эту информацию, чтобы потом можно было сравнить.

Отберите характеристики квартиры, наиболее важные для вас и именно в этих предложениях оценивайте соотношения цены и качества.

Найти квартиру от собственника поможет простой, но часто игнорируемый Покупателями, способ — расклейка объявлений о покупке квартиры.

В объявлениях часто дается адрес дома и если квартира вас заинтересовала, но объявления от собственника найти не удается — сделайте расклейку на Доски объявлений у подъездов. До сих пор этот метод остается очень эффективным.

Многие сайты объявлений предлагают оформить рассылку на вновь поступающие объекты по вашему запросу. Воспользуйтесь этим сервисом.

Это очень удобно. Позволит Вам следить за пополнением рынка .

Чтобы найти квартиру от собственника можно воспользоваться и специальными риелторскими сервисами по поиску квартир от хозяев. Они платные. Абонентская плата может доходить до 10 000 рублей в месяц.

Сейчас тестируется новый сервис и скоро я вам дам не него ссылку.

Сервис для риэлторов, но подтверждения этого не требуется

Кроме того, Вы можете получить выписку из ЕГРН, с общедоступными данными, по адресу квартиры. Она содержит сведения о владельцах.

Это Вам поможет в том случае, если в квартире владелец не проживает.
Такую выписку Вы сможете получить по своему паспорту через офис Росреестра или МФЦ!

Госпошлина -400.0 рублей за выписку на бумажном носителе и 250 рублей — за электронную выписку.

Легче заказать достоверную выписку из ЕГРН через интернет. Она придет вам на электронную почту.

Вот как выглядит современная электронная выписка: Выписка из ЕГРН

Заказать можно через этот надежный сервис, доставка выписки от нескольких минут

Общие сведения о квартире, в том числе об арестах и обременениях. можно получить с официального сайта Росреестра бесплатно.

Бывает конечно, что риелтор получает от владельца эксклюзивное право продажи квартиры и ключи, для организации просмотра. Такую квартиру без риелтора купить невозможно, при условии если он хорошо выполняет свою работу. Даже если Вы выйдете на хозяина — он откажется входить в сделку без риелтора.

И не делайте лишних звонков!

  • cначала тщательная выборка
  • затем анализ вариантов , сравнение цен
  • только потом звонок.

Это сэкономить время и Ваш бюджет.

При грамотном подходе покупка квартиры без посредника обойдется вам на 5-15 % дешевле.

Поэтому трудная и долгая работа , которую вы проделаете окупится сторицей, особенно если у вас есть на это время.

Как найти хорошего риэлтора: основные способы

Разберём, как найти хорошего риэлтора в Москве и любом другом городе — пошаговый план, как отличить зерна от плевел и подобрать надежного помощника, на основе практики, опыта, штудирования форумов по недвижимости!

Легко понять тех, кто получил квартиру по наследству или в дар — это как манна небесная.. Но тяжелее тех, кто заработал на нее, выплачивая переплачивая ипотеку. В таком случае смерти подобно потерять столь драгоценное жилье.

И если, в случае ее продажи, а этот случай обязательно наступает, нет уверенности в собственных силах, то вы подумаете нанять посредника, специалиста. И здесь важно найти хорошего риелтора, чтобы быть уверенными в положительном результате его работы.

Плохой риэлтор и способы отличить не толкового посредника, смотрите в статье

По многочисленным отзывам и рейтингам агентов на форумах и сайтах Москвы вам известно, что может не «пронести» и сделка либо сорвется, либо ее приостановят даже при наличии рекомендованного маклера.

Как найти хорошего риэлтора

Если вы поняли, риски между выбором частного маклера и агента из риэлторской компании, то следующие советы помогут вам найти честного и грамотного специалиста по недвижимости.

Советы:

  • ищите хорошего специалиста в зарекомендовавшей себя временем и отзывами риэлторской конторе. Однако, не дайте себя обмануть, узнайте стаж работы выбранного специалиста в найденном вами агентстве;
  • у добросовестного агента для оформления услуг с заказчиком всегда будет договор на оказание услуг;
  • определите его опыт, не по возрасту, а количеству проведенных (сопровожденных) сделок купли-продажи жилья и озвученные цифры должны чем-то подтверждаться. Например, письменными рекомендациями клиентов;
  • если маклер предлагает вам массу неподходящих под ваши параметры квартир для покупки, значит, это не ваш агент;
  • часто звонящий вам агент, тоже не ваш вариант, т.к. если в начале он надоедает усиленным вниманием, далее будет едва ли лучше;
  • внимательно ознакомьтесь с содержанием договора на оказываемые услуги, вся информация должна быть понятна, особенно взаиморасчеты за услуги;
  • найдите все контакты, понравившегося маклера, например, его сайт, страницы в соцсетях, сообщения на форумах, публикации в СМИ, канал на YouTube. Проанализируйте что он пишет (компетентен ли в своих вопросах), как (манера общения, слова), что пишут о нем и сделайте выводы.
Читайте так же:  Можно ли оформить машину по временной регистрации

Где найти хорошего риэлтора в Москве

Образование
Хорошо, если этот человек будет иметь юридическое образование. Наличие его, конечно не показатель, ведь учиться он мог с двойки на «кол», либо высшее ассоциируется с «верхним».

Однако, даже низкое качество такого образования небольшой способ перестраховки и основание требовать юридической компетентности от специалиста по недвижимости.

Связи с юристами
Часто отсутствие специального образования не является помехой компетентности и положительному опыту в сделках с недвижимостью. И примеров на рынке недвижимости предостаточно.

Хороший риэлтор всегда знает, где найти компетентного юриста, чтобы проконсультироваться самому и решить ваши вопросы.

Агентство и частный маклер — не одно и тоже
При выборе посредника, вы конечно, ориентируетесь прежде всего на агентство недвижимости. Однако, вам следует знать, что вы будете иметь дело не с агентством напрямую, а именно с человеком его представляющим — агентом по недвижимости.

Найти толкового риелтора гораздо сложнее, чем агентство.

Опыт работы
Как найти хорошего агента, если не по опыту работы?! Да никак! Новичку не хочет доверятся никто, будь то дантист или автослесарь. И вы, надеюсь, не исключение.

Опыт на рынке недвижимости решает и поэтому стаж риэлтора от 3 лет будет предпочтителен при определении хорошего риэлтора.

Отзывы на форумах и от клиентов
Сейчас все больше посредников понимают, что работа на долгосрочную перспективу — это самый выгодный и разумный вариант. Поэтому признаком хорошего специалист будет наличие отзывов о его работе.

Неважно, плохих, хороших или нейтральных — должны присутствовать все. И если они есть (например, в видео формате, на специальных бланках и т.д), то толковый маклер работает на перспективу, а значит отработает свой гонорар так, чтобы получить отзыв от вас.

Хороший риэлтор: как его можно найти

Само слово риелтор (или риэлтор) — это брэнд (бренд), зарегистрированный в США в качестве знака, который выделял членов ассоциации среди других участников рынка недвижимости.

И не только это их отличительный признак. Тот, кто состоит в ассоциации придерживается свода правил и моральных принципов в своей работе.

Кто-то специализируется на жилой недвижимости, кто-то на коммерческой, кто-то продает за городом. Хороший риэлтор всегда помогает выгодно выбрать или продать недвижимость!

Маклер — такая же профессия, как и многие другие, такая же необходимая и значительная, как стоматолог, юрист, инженер или рабочий. Чтобы достойно выполнять поставленные задачи необходимо много знать и уметь и еще большему учиться и делать это постоянно.

И так же как не из каждого подмастерья вырастает мастер, так не из каждого агента по недвижимости вырастает хороший профессиональный риелтор. Этой работой нельзя заниматься, как подработкой, дающей временный или случайный заработок.

Он должен посвящать себя делу полностью. Некоторые пытаются совмещать эту деятельность с чем-то еще, но зачастую подобное не удается.

Профессионализм хорошего маклер определяется тем, насколько клиент доволен как оказанной услугой, так и общением с интересным и харизматичным человеком.

Хорошему риэлтору всегда дадут рекомендацию в письменном виде или устно посоветуют друзьям. Он имеет обширный круг довольных клиентов, он умный, энергичный, вникающий в интерес клиентов, способный к решению многозадачных вариантов.

Без способностей креативно мыслить, быть самостоятельным и азартным не стать хорошим риэлтором. Эта профессия для тех, кто умеет спланировать не только свое время, но и время клиентов.

Работа риэлтора незрима, ее нельзя потрогать — это не вещь. Но результат работы должен быть однозначным — успешная сделка по покупке или продаже недвижимости, довольный клиент и его рекомендации.

У него много знакомых, еще больше интересных знакомств и общения, без умения и способности общаться с любым человеком профессионалом не стать. Он, как предприниматель — проходит настоящую школу жизни.

Люди всегда в поисках хорошего риэлтора и именно такой всегда нужен.

Хороший агент по недвижимости не проводит «пустых» просмотров, он чувствует клиента, его настроение, неуверенность, его потребности и желания. Он способен предугадать действия клиента, ведь он имеет богатый опыт общения.

Он — психолог, уже буквально с нескольких фраз определяет психотип клиента, наличие финансов, семейное положение, профессию, уровень образования. Исходя из этого посредник предложит каждому клиенту подходящее решение вопроса, проблемы или задачи.

Он мастер коммуникации с людьми. Таких очень немного и поэтому часто их стараются переманить в другие компании. Он всегда востребован. В то же время ничего космического не надо, чтобы стать нужным маклером.

Прежде всего надо быть творческой личностью.

Он не навязывается. Он знает когда нужен, хотя вокруг много людей, которым принять важное решение помогают чьи-то советы.

Если клиент не хочет навязанных услуг, то он не предоставит их — ведь каждый принимает решение самостоятельно и также несет за него ответственность. Он не будет тратить время там, где в нем не нуждаются — он поможет тем, кто хочет его помощи.

Хороший риэлтор получает в дополнение к своему вознаграждению чувство удовлетворения от проделанной работы, от того, что оказал неоценимую помощь людям и избавил от многих проблем.

Видео (кликните для воспроизведения).

Это профессионал, многогранно развитая личность с умением чувствовать и понимать людей, с развитой интуицией и живым умом, развитыми навыками и методиками работы, умеющий ценить как свое время, так и время клиентов.

Он — человек, номер телефона которого всегда в вашей записной книжке.

Источники


  1. Договор мены. Официальные разъяснения, судебная практика и образцы документов. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2013. — 698 c.

  2. Евецкий, А.А. О юридических лицах / А.А. Евецкий. — М.: ООО PDF паблик, 2009. — 879 c.

  3. Султанова, А. Н. Организация юридической службы на предприятии / А.Н. Султанова. — М.: Дашков и Ко, Наука-Спектр, 2013. — 320 c.
  4. Тихомиров, М.Ю. Исковые заявления в суд общей юрисдикции; М.: Тихомиров М.Ю., 2013. — 768 c.
  5. Практика адвокатской деятельности / Под редакцией Л.И. Трунова. — М.: Юрайт, 2016. — 748 c.
Как найти риэлтора для покупки квартиры
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here