Где найти покупателя на квартиру

Важная информация на тему: "Где найти покупателя на квартиру" понятным для непрофессионалов языком. Если нужно уточнить нюансы, то вы всегда можете обратиться к дежурному юристу.

Как быстрее найти покупателя квартиры?

Как быстрее найти покупателя квартиры?

Необходимо реально оценивать преимущества квартиры

  • как давно был построен дом. Чем старше здание, тем меньше шансов продать квартиру по стоимости, превышающей среднюю на рынке недвижимости;
  • из каких материалов сделаны стены. Квартиры в кирпичных домах ценятся больше жилплощади, расположенной в многоэтажках из блоков, панелей;
  • на каком этаже находится квартира. Первые и последние этажи – не лучший вариант для проживания. Жилье здесь покупается, но только при существенной скидке;
  • состояние квартиры. Владельцы высоко ценят красивый вид из окна, добротность инженерных коммуникаций, удобство планировки, что естественно. Но они упускают из виду, что нуждающаяся в ремонте жилплощадь потребует от покупателя дополнительных вложений. В результате реальная стоимость недвижимости для покупателя получается гораздо выше озвучиваемой продавцом;
  • качество окон, дверей, коммуникаций. Если конструкции находятся в хорошем состоянии и не требуют срочной замены, снижать цену из-за отсутствия приличной отделки не стоит. Для приведения квартиры в порядок не потребуется крупных вложений, если не планируется дизайнерский ремонт.

Собственники знают все плюсы своего жилья, и эти достоинства целесообразно изложить в объявлении.

Учитывайте все негативные моменты своего жилья

  • продажа осуществляется по доверенности, и посредник отказывается связаться с собственником, чтобы подтвердить отсутствие криминала;
  • покупка квартиры у юридического лица. В этом случае сделка должна сопровождаться дополнительными юридическими процедурами, игнорирование которых чревато расторжением договора купли-продажи;
  • в число собственников входят несовершеннолетние. Значит, покупка квартиры согласовывается с органами опеки;
  • жилье приобреталось частично на средства материнского капитала. Покупателю предстоит выяснить, выделялись ли доли недвижимости детям;
  • среди владельцев есть недееспособные люди. К этой категории граждан относятся психически больные, наркозависимые, алкоголики. В такой ситуации продать квартиру сложно, поэтому владельцы снижают цену и ждут покупателя, готового рисковать. Реализовать имущество выгодно и быстро не получится.

К тому же против собственника сыграет соседство с асоциальными людьми. Покупатель, тщательно изучающий предложение, захочет узнать, кто проживает рядом – внизу, на верхнем этаже и лестничной клетке. Узнав, что придется соседствовать с наркоманами и подобными личностями, он предложит предоставить скидку. При наличии спорных моментов будьте готовы уменьшить цену, иначе высока вероятность, что вы вообще не продадите квартиру.

Чтобы быстрее и выгоднее завершить сделку, приведите жилплощадь в презентабельный вид. Если квартира пустая, уберите отслоившиеся покрытия, вымойте окна, двери, сантехоборудование. Решающего значения ваши старания иметь не будут, зато помогут создать у покупателя благоприятное впечатление и желание повнимательнее присмотреться именно к этому варианту.

При показе жилплощади, где еще проживают люди, уберите в шкафы личные предметы. Избавьтесь от декоративных элементов, поглощающих свет и создающих впечатление пестроты, загруженности пространства. У вас нет цели демонстрировать интерьерные решения, ведь покупатели далеко не всегда разделяют вкус владельца.

Обязательно проветривайте квартиру перед показом: неприятный запах отпугнет посетителей. Наоборот, свежий, едва уловимый аромат цитруса, благоухающая при горении свеча пойдут на пользу продавцу, так как поспособствуют позитивному восприятию квартиры.

Как найти покупателя на квартиру

Выставляя квартиру на продажу, большинство неопытных продавцов уверены, что завтра их будет ждать толпа покупателей. На деле же, все обстоит несколько иначе. Следует подчеркнуть, что количество покупателей и скорость их появления напрямую зависит от адекватности выставленного на недвижимость ценника. Если он завышен, то квартиру можно продавать очень долго.


Рыночная цена объекта, как утверждают риэлторы, увеличивает скорость продажи квартиры и количество потенциальных покупателей, которые захотят ее посмотреть. Убедиться в правдивости такого утверждения можно здесь. Период нахождения квартиры в процессе продажи, до момента получения денежного залога и начала оформления сделки купли/продажи, обычно длится около 3 недель.

Как найти больше покупателей

Не обязательно снижать цену недвижимости, чтобы появилось больше покупателей. Главная задача в данной ситуации — предоставить продающуюся квартиру в лучшем ракурсе, подчеркнув все положительные характеристики. Это поможет создать хорошую конкуренцию с другими предложениями. Необходимо сделать несколько действий.

Объявление о продаже

Первый этап в продаже квартиры — грамотно составить объявление. Необходимо максимально показать преимущества и умолчать о недостатках.

Следует придерживаться нескольких рекомендаций, указать следующие сведения:

  • местонахождение;
  • технические характеристики;
  • техническое состояние, наличие ремонта, мебели.

Объявление необходимо писать в одном стиле, грамотно, лаконично. Не допускается выделение текста ярким цветом. Должны прилагаться фотографии, отличающиеся хорошим качеством и информативностью. Они должны показать помещения в различных ракурсах.

Подготовка квартиры

Перед тем, как квартиру придут смотреть потенциальные покупатели, ее необходимо привести в надлежащий вид. В помещениях проводят генеральную уборку, которая заключается не только в наведении чистоты.

Следует максимально убрать лишние предметы и вещи. Можно позаботиться о приятных запахах. Клиента легче расположить к себе, если в подъезде, квартире чисто и уютно и пахнет выпечкой, которая, кстати, хорошо перебивает неприятный запах.

Естественно, что приведение квартиры в презентабельный вид следует сделать до ее фотосессии для потенциальных покупателей. Иначе, впечатления у заинтересовавшихся будут неоднозначные.

Где искать клиентов риэлтору. Как найти клиента риэлтору

Для того, чтобы продать свою услугу, нужно сначала найти того, кто будет заинтересован в ее покупке. Поэтому, первым этапом в работе риэлтора всегда будет поиск клиента. Людей, предоставляющих услуги по сделкам с недвижимостью достаточно много, что говорит о высоком уровне конкуренции среди риэлторов. Однако, каждый сможет найти своего клиента, если будет профессионально подходить к данному вопросу.

Поиск клиентов для риэлтора

Условно методы поиска клиентов можно разделить на две категории: онлайн и оффлайн.

К онлайн методам можно отнести:

  • Блог в социальных сетях;
  • Сайты, направленные на продажу или аренду недвижимости;
  • Реклама через онлайн доски объявлений;
  • Персональный сайт.

К оффлайн методам относятся:

  • Метод «сарафанного радио»;
  • Размещение рекламных объявлений в СМИ;
  • Создание и распространение визиток, флаеров и другой типографической продукции, информирующей о ваших услугах.

Перечисленные методы действенны в случаях с купле-продажей недвижимости. Отдельно стоит рассмотреть места поиска клиента для риэлтора по аренде.

  • К вопросам аренды квартиры люди подходят легче, чем к ее покупке, поэтому, маловероятно, что в данном случае будут актуальны сайты, визитки и объявления в прессе.

Так где найти клиентов риэлтору по аренде? Через социальные сети, объявления в интернете и с помощью «сарафанного радио», о которых говорилось выше. Однако, можно воспользоваться нестандартными способами, например, донести информацию до поступающих в ВУЗы студентов, они часто находятся в поисках, если меняют город проживания. При этом, у той же категории часто нет людей, готовых посоветовать риэлтора. А пути взаимодействия с ними могут быть самыми разными, начиная от работы с преподавателями, которые могут оказать помощь риэлтору в поиске клиентов, заканчивая молодежными «тусовками», на которых можно ненавязчиво затронуть сферу вашей деятельности.

Раскрывая тему того, где риэлторы находят клиентов на аренду, стоит затронуть места поиска клиентов в принципе. Они могут быть самыми нестандартными. Но, для начала, стоит изучить основные из них.

Мы поможем найти клиентов Найти клиентов

Где найти риэлтору клиентов:

Читайте так же:  Договор безвозмездного пользования имуществом между физическими лицами

Если вы только начинаете знакомство с профессией, потенциальные клиенты могут скептически отнестись к вашим профессиональным навыкам и сделать выбор в пользу другого кандидата. Поэтому, данную ситуацию стоит рассмотреть отдельно.

Как найти клиента начинающему риэлтору

Для начинающего риэлтора наилучшим вариантом станет работа в агентстве. Агентства предоставляют своим работникам доступ к клиентской базе, к тому же вы сможете получить поддержку, новые знания и опыт от работодателей и коллег. Также, клиенты относятся с большим доверием к риэлтору из агентства, чем к новичку, работающему самостоятельно. Если же для вас работа на агентство не является подходящим вариантом, и вы все еще думаете где искать клиентов риэлтору новичку, давайте рассмотрим другие варианты.

Нужно понимать, что без агентства способы поиска будут идентичными с описанными выше. Однако, как найти первого клиента риэлтору?

Возможно, кому-то из ваших знакомых нужны риэлторские услуги, предложите им свою помощь за чисто символическую плату, если сделка пройдет успешно, вы сможете получить новых клиентов. Также, звоните по объявлениям схожей тематики, представляйтесь и предлагайте свои услуги. Даже если клиент не найдется сразу, есть вероятность, что кто-то сохранит ваш номер и обратится в другое время.

Разобравшись с тем, как начинающему риэлтору найти первых клиентов, стоит перейти к вопросу привлечения клиентов.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Как привлечь клиентов риэлтору новичку

Если вы уже опытный риэлтор, количество доступных способов привлечения клиентов расширяется.

Как опытному риэлтору привлечь клиентов

  • Профессиональный имидж. Новички с «горящими глазами» интересуют далеко не всех. В большинстве случаев, репутация знатока, постоянно расширяющего объем профессиональных знаний, является главным критерием при выборе риэлтора. Не забывайте ненавязчиво донести до потенциального клиента информацию о вашем опыте работы.
  • Работайте с партнерами. Партнеры в смежной области (юристы, оценщики, строители, застройщики) могут быть заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве. Бартер или процент за рекомендацию позволит не только привлечь клиентов, но и улучшить свою репутацию как риэлтора.
  • Напоминайте о себе. Подпишитесь на клиентов в социальных сетях, поздравляйте их с главными праздниками. Так вы сможете оставаться в легком доступе на случай, если прошлому клиенту вновь потребуется помощь риэлтора.

Способов найти клиента существует очень много, и если вы все еще задаетесь вопросом «где искать клиентов риэлтору новичку?», перечитайте статью, выделите для себя несколько методов и осуществляйте их реализацию параллельно.

Вам будет интересно

Личный маркетинговый план для агентов по недвижимости

Бизнес план агентства недвижимости

Обязанности риэлтора по недвижимости

Программа для учета объектов недвижимости HomeCRM

Советы по работе риэлтора с клиентами в сфере недвижимости

Как быстро найти покупателя

Как быстро найти покупателя

Для скорого совершения сделки по продаже квартиры , совсем не нужно снижать стоимость. Для этого надо, чтоб объект продаж выгодно выглядел на фоне конкурирующих помещений, и красиво выставив все положительные стороны, предпринять несколько приемов.

Варианты как продать квартиру быстро

Беспроигрышный вариант — это создать первое впечатление. Это выражение помогает не только познакомиться, но и продать выгодно квартиру. Владелец имеет всего одну попытку на то, чтоб покупатель захотел в ней остаться. Если объект не понравился с первого раза, то претендент на покупку больше не придет, ведь выбрать есть из чего. Главный этап по приманке клиента — умелая подготовка квартиры к торгам. Это важное событие, которое обращено на увеличение спроса на продаваемый объект. По опросам экспертов, с полной ответственностью к процессу подготовки объекта к торговле относятся всего половина продавцов. Из-за такой безответственности владельцы, имея очень хорошую квартиру, могут ждать ее реализации не один год. А если сделать все правильно, то можно сократить процедуру продажи до 30 процентов. Отмечается пять несложных способов, которые подскажут, как быстро найти покупателя и сделать квартиру в глазах клиента более выгодной.

Составляем грамотное объявление

Первой и, наверное, самой главной стадией по тщательной подготовке к торгам квартиры является правильно составленное объявление. Ответственным моментом на данной стадии станет показ всех преимуществ и не распространение изъянов продаваемой квартиры. Вроде бы предпродажное описание не кажется чересчур сложным, но все риелторы уже не один год думают над идеальным текстом для объявления. Есть несколько бесспорных правил, которые могут понравиться будущему клиенту:

Во-первых, надо присматриваться к мелочам. Кроме местонахождения квартиры и технических данных, надо в мелочах рассказать, в каком техническом состоянии находится продаваемый объект (имеется в виду, есть ли в квартире техника и мебель, ремонт и интернет). И в тот же момент, какой бы историей не располагал район, в котором продается квартира, для покупателя — это бесполезная информация, бесящая его. Никому это неинтересно, так что не стоит тратить на это время. Если покупатель пришел смотреть квартиру, то он естественно об этом районе уже все знает.

Во-вторых, написание объявления должно быть в одном стиле. Ни в коем случае нельзя делать в объявлении заглавными каждую букву. Плохим вкусом также считается делать текст ярким. К примеру, красный цвет всегда являлся цветом предстоящей угрозы. Такое объявление может не понравиться будущему клиенту.

В-третьих, объявление должно быть грамотно написано. Никому не захочется общаться с безграмотным человеком. В тексте объявления не должно присутствовать негативных слов, однако клиентам нравятся эпитеты, которые поднимают настроение.

В-четвертых, нужны фотографии хорошего качества. Как отмечают специалисты, в большинстве случаев, если в объявлении присутствует один текст, то риэлтор даже не берется за продажу квартиры. Для хорошей фотографии существуют некоторые правила. Например, если хочется сделать фотографию из окна, то для этого надо выбрать солнечный день. В городе Москва большая часть года плохо освещена, и поэтому клиентам очень нравятся именно светлые объекты. Само же помещение лучше фотографировать при включенных лампах, при этом шторы надо закрыть. Многие фотографы поступают неправильно, когда сильно много времени уделяют мелочам. Не забывайте: марка кровати клиенту будет неинтересна. Будущий покупатель хочет видеть расширенные фотографии во всех ракурсах.

В-пятых, к каждому клиенту должен быть персональный подход. Объявление в литературном стиле о продаже жилья всегда положительно сказывается. Но ни в коем случае нельзя переборщить, ведь клиент может не понять вашей инициативы.

Проводим качественную генеральную уборку

Под качественной генеральной уборкой подразумевается не простое вымывание полов, чистка ковров или стирка гардин. А владельцу надо добиться такого эффекта, чтобы у будущего клиента не возникало никаких негативных ассоциаций. Все горизонтальные предметы, такие как полка, должны быть начисто вытертыми. Не забывайте, что любые ненужные предметы будут притягивать на себя внимание. В таком случае, человеку сложно представить, какой квартира будет в будущем. Им надо представить квартиру, какая она будет потом. И для удачной продажи жилья надо сделать так, чтобы оно напоминало номер гостиницы, и ничего не говорило о том, кто раньше здесь проживал.

Не только генеральная уборка может придать продаваемому помещению обаяние. Большинству людей нравятся приятные запахи. Только что испеченный пирог, хорошо справится с задачей удалить плохой запах. Также он помогает расположить клиента к себе. Помните и о лестничной площадке, чтоб не получился форс-мажор: противоположные запахи между подъездом и квартирой, особенно, если это касается близости квартир, в которых обитают домашние любимцы.

Читайте так же:  Заявление по приобретательной давности на недвижимое имущество

Многие владельцы квартир делают непоправимую ошибку, когда начинают убирать только перед самой продажей. Так делать неправильно, ведь хорошую уборку надо начинать еще до того, как квартира будет сфотографирована для представления потенциальному клиенту. Это окажется ужасом, если на фотографии будет беспорядочно висеть одежда или на столе будет стоять грязная посуда. И даже, если перед приходом покупателя в помещении будет наведен полный порядок, то от впечатлений от фотографий ему уже не избавиться.

Делаем косметический ремонт подъезда

[3]

Чтобы продать квартиру быстро и выгодно у клиента должно сложиться хорошее впечатление о соседях, для этого ему стоит посмотреть на подъезд. Если в нем грязные лифты, разрисованные стены, валяющиеся пустые бутылки и окурки, то у потенциального покупателя мгновенно создастся плохое впечатление обо всем доме. А если лестничные пролеты будут чистыми — это только плюс в сторону покупки. Поэтому, хороший момент для будущей сделки — это сделать небольшой ремонт подъезда. Можно просто купить краски, и закрасить рисунки на стенах. Времени владелец много не потратит, но у клиента создастся лучшее впечатление о месте будущего проживания. И хорошо подъезд должен выглядеть абсолютно чистым: от невзрачного многолетнего дома до лучших квартир на Рублевке.

Правильно готовим полный пакет документов

Случаются моменты, что клиент только увидел квартиру и сразу влюбился в нее, и уже не придется думать о том, как продать квартиру. После такого, он соглашается на подпись документов хоть в тот же день. Но в большинстве случаев такие сделки не могут сразу состояться, потому что собственник не имеет на руках полный пакет документов. Сейчас никому не хочется из потенциальных покупателей ждать осуществления сделки целых три недели, ведь продавцу надо решить юридические вопросы. Покупатель может нуждаться в срочном жилье, а причины для покупки могут быть разными. И получается, что перед тем, как начинать продавать квартиру, надо собрать требующиеся документы, чтобы задуманная сделка быстрее осуществилась. Необходимо собрать все необходимые документы, чтобы банк дал ипотеку:

Документы, подтверждающие право собственности помещения. Если взять приватизированное жилье, то надо предоставить не только договор, а еще и заявление, подтверждающее приватизацию. Если жилье досталось владельцу по договору купли-продажи, то в пакет надо добавить передаточный акт, а также расписка, которая подтверждает, что деньги были переданы.

Документы БТИ (карта конструкции каждого этажа).

Документ, в котором записаны все члены семьи и другие лица, прописанные в ней, а также квитанции, подтверждающие оплату коммунальных услуг.

Выписка ЕГРН, кадастровая цена.

Согласие супруга на продажу, подтвержденное нотариусом.

Документ из диспансера, подтверждающий наркологическое и психическое состояние.

Освобождаем квартиру к показу.

Самым лучшим вариантом для просмотра продажного жилья должно находиться около пяти человек: муж/жена, владелец, потенциальный клиент, представители с обеих сторон. Поэтому перед приходом клиента надо позаботиться о том, чтобы в квартире находились лишние люди (пожилые родители, маленькие дети или животные). Увидев эту неприятную картину, любой покупатель не захочет в ней оставаться и постарается быстрее ее покинуть. И не забывайте, туда он больше не вернется. Получается, что главным заданием для владельца – к приходу клиента освободить помещение. Детей пристройте у родичей, а родителям приобретите билеты в театр. В основном, помещение для продажи показывают с семи до девяти часов вечера, когда идет час-пик. Клиент может задерживаться, поэтому быстрая продажа квартиры может не произойти, если в середине показа родственники вернулись домой, из-за чего покупатель может сразу уйти, не досмотрев объект.

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется!

Излишняя спешка не всегда положительно влияет на выгодную продажу квартиры. Как продать квартиру быстро и при этом не уступить в цене? Возможно ли это? В данной статье вы узнаете обо всех нюансах и способах быстрой продажи квартиры. Существует три основных подхода к быстрой продаже квартиры: продажа квартиры своими силами, продажа квартиры через риэлтора и выкуп квартиры агентством недвижимости.

Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

8-903-170-13-84

Можно ли быстро продать квартиру своими силами?

Видео (кликните для воспроизведения).

Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов. Предельно честно ответьте себе: «по силам ли мне такая работа?». Если вам необходимо продать квартиру срочно и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя?
Некоторые продавцы тешат себя иллюзиями о том, что их квартира самая лучшая и её купят, как только они разместят первое объявление о продаже. В реальности всё намного сложнее.

Перечислим основные ошибочные суждения, которые часто возникают у неопытных продавцов недвижимости.

1. Продажа квартиры это легко и быстро, помощь риэлтора будет лишней. К сожалению, это не так. Сейчас рынок недвижимости переполнен, т. е. количество предложений в разы превышает спрос, поэтому легкая и мгновенная продажа возможна только в двух случаях. Либо по счастливому стечению обстоятельств, либо если вы выставите свой объект по очень заниженной стоимости. Если вы не являетесь профессионалом рынка недвижимости, продажа вряд ли будет лёгким делом.

2. Я размещу несколько рекламных объявлений, и мне обязательно позвонят! Если вы просто разместите только 2–3 объявления на интернет площадках, скорее всего они в тот же день затеряются в списке аналогичных предложений. Чтобы повысить вероятность быстрой продажи необходимо вложить значительные ресурсы в рекламу и сделать это грамотно, выбрав эффективные рекламные площадки и способы продвижения объявлений.

3. Моя квартира самая лучшая её купят за ту цену, которую я укажу в объявлении. Многие продавцы хотят за свою квартиру намного больше её реальной рыночной стоимости. Продать квартиру быстро с таким подходом не получится. Установив высокую цену, вы будете ждать «своего» покупателя не один месяц.
Если вы избавились от вышеперечисленных иллюзий и трезво оцениваете свои возможности можно попробовать продать квартиру своими силами. Если в процессе возникнут непреодолимые сложности (отсутствие звонков, сложности с подготовкой документов), будет целесообразно обратиться к профессионалам.

Какие способы и приёмы помогают быстрее продать квартиру?

8 советов, которые помогут ускорить продажу квартиры своими силами

Изучите спрос и предложение на похожие квартиры в вашем районе. Это позволит вам примерно спрогнозировать возможность быстрой продажи и установить ликвидную цену. Просмотрите и сравните объявления в газетах и интернет-досках вашего города. Не поленитесь изучить даже листовки о продаже недвижимости, расклеенные в вашем районе. Определите конкурирующие предложения о продаже. Посетите эти квартиры под видом покупателя. Изучив плюсы и минусы и цены конкурентов, вы получите представление о том, по какой цене следует выставлять ваш объект недвижимости. Помните, больше всего востребованы однокомнатные квартиры современной планировки. Трёхкомнатные квартиры продаются намного дольше. Немаловажное значение имеет престижность вашего района (экологическая обстановка, наличие транспортной и социальной инфраструктуры).

Назначьте конкурентную ликвидную цену. Если торопитесь с продажей, не завышайте цену. Быстрая продажа квартиры предполагает снижение её стоимости. Насколько понизить цену? Всё зависит востребованности вашего жилья на рынке. Считается, что снижение цены на 10% позволят ускорить продажу. В начале вы можете не сильно понизить цену выставив квартиру минимум на 10 -20 тыс. рублей ниже, чем аналогичные предложения квартир в вашем районе. Понять насколько понижение цены влияет на её продажу можно по количеству звонков (конечно при условии хорошей рекламы). Если вы опустили цену, а звонков мало стоит ещё понизить стоимость.

Читайте так же:  Какое имущество не признается объектом налогообложения

Уделите внимание рекламе вашего объекта. Чем больше человек увидит ваше, объявление тем лучше. Не стоит жалеть денег и времени на рекламу. Используйте все возможные каналы, газеты, доски объявлений, как на улице, так и в интернете. В заголовке объявления сделайте пометку «срочно!» в содержании укажите все достоинства вашей квартиры. Если публикуете объявление о продаже на сайте по недвижимости, укажите максимум информации и загрузите достаточное количество фотографий. Постоянно обновляйте публикуемые объявления. Можно так же воспользоваться услугой поднятия объявления в списке и выделения красным цветом.

Расскажите о продаже квартиры своим знакомым. Не исключено что у них найдутся покупатели

Ищите объявления с пометкой куплю. Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений. Вам остаётся только позвонить презентовать свою квартиру и договориться о встрече.

Подготовьте квартиру к показу. В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку. Чтобы не создавалось ощущения захламленности, вынесите все старые вещи и мебель. Если состояние квартиры «оставляет желать лучшего», проведите косметический ремонт: замажьте трещины, поклейте обои и покрасьте потолок.

Грамотно презентуйте квартиру на показе. Будьте приветливы и ненавязчивы. Подготовьте заранее ответы на все возможные вопросы покупателя. Самыми популярными вопросами покупателей являются: «Какие у вас соседи?», «Почему вы решили продать квартиру?», «Готовы ли к сделке все документов на квартиру?». Пожилым людям говорите, что квартира находится в спокойном и тихом районе. Молодой паре расскажите о наличии в вашем районе детских садов и школ. Во время показа можете предложить будущему покупателю чашечку кофе.

Подготовьте заранее все необходимые документы для заключения сделки. Все документы на квартиру должны быть юридически «чистыми». Очень часто причиной того что процесс продажи затягивается, является отсутствие у продавца полного пакета необходимых документов. Удосужитесь получить заранее, если это необходимо, согласие супруга на продажу. Возможно, покупатель захочет заключить договор купли-продажисразу после показа. Поэтому у вас должны быть на руках договора купли продажи. Не лишним сделать ксерокопию плана квартиры и дать его заказчику перед показом. Посмотрев его покупатель, будет уже мысленно расставлять в вашей квартире свою мебель.

Это лишь общие советы, которые помогут ускорить продажу вашей квартиры. Более подробную информацию о самостоятельной продаже квартиры и её юридической подготовке к продаже вы можете прочитать здесь

Может ли риэлтор продать квартиру быстро?

Хороший честный и профессиональный риэлтор может достаточно быстро решить вопрос продажи вашего объекта. Если вам необходимо срочно продать квартиру и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? В случаях если у вас недостаточно времени и навыков, чтобы проводить весь комплекс мероприятий по изучению спроса, рекламе, переговорам, стоит обратиться к специалисту по продаже недвижимости. Главное выбрать хорошего и профессионального риэлтора.

Грамотный специалист сделает всю работу за вас. Для этого вам будет необходимо заключить с ним договор на продажу квартиры. За свою работу риэлторы обычно просят минимум 2–3% от сделки. Риэлторы, имеющие профессиональную репутацию, могут попросить за свою услугу и 6%. Порой это может быть значительная сумма, но игра стоит свеч. В любом случае вы можете поторговаться или настаивать на фиксированной цене. Настаиваете на том, что затраты на продвижение однокомнатной и двухкомнатной квартиры одинаковые, а цены разные. Так что если за двухкомнатную квартиру стоимостью 3 миллиона рублей риэлтор просит 3% т.е 90 тысяч рублей вы можете указать ему что реальная стоимость будет стоить около 30–40 тысяч рублей, как за продажу однокомнатной.

Перечислим основные плюсы быстрой продажи квартиры с профессиональным риэлтором:

Риэлтор правильно оценит вашу квартиру и установит реальную для быстрой продажи цену. Риэлторы постоянно следят за тенденциями рынка и знают много приёмов по определению правильной цены с учетом рынка спроса и предложения

Если вы не хотите заниматься сбором всех документов, риэлтор сделает это за вас! Для этого вам просто необходимо оформить на него «доверенность по сбору пакета документов». Вы можете не беспокоиться, что риэлтор продаст квартиру без вашего участия, так данный документ дает только возможность сбора документов.

У риэлторов есть эффективные и отработанные схемы рекламирования. У них «схвачены» и «проплачены» десятки и даже сотни рекламных площадок. Рекламирование объектов в успешных агентствах недвижимости поставлена на поток, поэтому обратившись к успешному риэлтору, вы можете не беспокоиться о рекламе. Ваше объявление будет везде.

Риэлтор умеет торговаться и правильно презентовать квартиры. Грамотная презентация квартиры это порой 50% успешной продажи. Риэлторы имеют колоссальный опыт, который помогает убедить покупателя купить вашу квартиру, даже если перед началом показа он в этом сильно сомневался.

Вышеперечисленные достоинства относятся к высококвалифицированным специалистам, поэтому если вы не хотите рисковать обращайтесь в агентства с устойчивой репутацией. Даже если специалист попросит значительный процент, иногда стоит согласиться, ведь в итоге риэлтор продаст её и быстро и дорого.

Для профессионалов рынка недвижимости

Последние записи:

Присоединяйтесь к нам в Facebook

Подписка на блог по электронной почте

Как привлекать клиентов: инструкция для риелтора

Родион Совдагаров, руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services, известный бизнес-тренер, о том, как риелтору получить стабильный поток клиентов.

Сейчас очень мрачным зрелищем являются толпы опытных риелторов, которые кочуют из агентства в агентство с одним и тем же вопросом: «Клиентов дадите?». Риелтор, который приходит в агентство с вопросом о клиентах, примерно как таксист, который приходит в автопарк, спрашивая: «Кто меня будет возить?». Почему так происходит? Произошла мощная трансформация содержания риелторской услуги на рынке и её понимания.

Запрос клиента очень сильно изменился. Риелторская услуга не встроена в обязательном порядке в потребительскую цепочку при приобретении или продаже квартиры. Содержание её никто не понимает. Если мы выйдем на улицу и спросим первого попавшегося человека: «Чем занимается риелтор?», что нам ответят? «Риелторы – это люди, которые торгуют квартирами». Это абсолютная неправда. Риелторы не занимаются торговлей квартирами. Это не содержание их услуг. А поскольку понимания нет, то нет и осознанного обращения за помощью. Наш анализ показывает, что даже те звонки, которые идут на диспетчерские пункты агентств, в 90% случаев «просто спросить или прицениться». У человека и в мыслях нет, что он будет покупать риелторскую услугу. Эти звонки очень полезны, их можно перехватывать, с ними можно работать как со своеобразной точкой входа. Но ждать осознанного прихода клиента риелтору бессмысленно.

Мы вступили в эпоху активного поиска клиентов.

Задача риелтора – самому выявлять и находить клиента, у которого есть неудовлетворенный жилищный вопрос. Риелтор – это специалист по комплексному решению жилищного вопроса, который очень сложен: это целый комплекс проблем, связанных с куплей-продажей недвижимости, ипотечным кредитованием, работой с государевыми деньгами, решением правовых вопросов со статусом жилья. Давайте будем честны, когда говорят только о купле-продаже жилья – это определенная натяжка, имеется в виду, что работа ведется или с покупателем, или с продавцом. Но подавляющее число клиентов агентств – это альтернативщики, которые продают, чтобы купить. Чаще всего, когда риелтор работает с «прямым продавцом», это безграмотность, настоящая цель продажи не выявлена.

Читайте так же:  Какое имущество относится к муниципальной собственности

Суть современной риелторской услуги – это повышение выгоды клиента при решении жилищного вопроса клиента. Любую сделку можно совершить без риелтора, но с ним ее совершить выгоднее. И вот эту выгоду приходится разъяснить. Клиент покупает услугу только в том случае, если осознаёт выгоду от сотрудничества. Продажа риелторской услуги – на 80% просветительская работа.

Так какие же методы по привлечению клиентов сейчас актуальны?

Метод попутного клиента

Основным – альфой и омегой – сейчас является метод попутного клиента.

Простейший пример: находясь в поиске объекта для своего клиента, риелтор неминуемо вступает в контакт с некоторым количеством продавцов, ещё не сотрудничающих с риелторами. Когда риелтор помогает продать недвижимость, он вступает в контакт с прямыми покупателями. Все они, по сути, являются основной клиентской базой для продажи услуги.

Как работать с методом?

Изначально важно заложить в голову понимание: если на мой объект звонит прямой покупатель, сразу же стоит задуматься над вопросом: я хочу продать ему объект или я хочу взять этого клиента в работу? Второй момент – умение работать «по хвостам», после неудачных показов. Человек пришел, посмотрел, ему не подошла эта квартира. Как не упустить его и взять для дальнейшей работы? Держите в уме правило кувшинчика – одну ягодку (квартиру) беру, на другую смотрю, третью подмечаю, четвертая мерещится.

Принцип районирования

Так как точкой входа является именно продажа квартиры, риелтор сосредотачивает свою работу на определенном районе города (но для альтернативщиков продолжает искать квартиры по всем). Этот принцип сулит большое количество выгод: риелтору всегда есть, что предложить каждому следующему клиенту.

К примеру. У вас имеются для продажи две «двушки» в одном районе. Хозяину третьей «двушки» вы звоните уже с очень конкретным предложением: «Поймите правильно, я рекламирую две квартиры, похожих на вашу. У меня есть поток покупателей, которые ими интересуются. Вы же сидите без звонков месяцами, когда у меня есть живые покупатели. Давайте договариваться. Я могу показывать вашу квартиру. А зачем вы ее продаете? Хотите другую квартиру? Давайте комплексно решать этот вопрос». И более того, имея несколько вариантов в одном районе, и с покупателями потенциальными легче работать. Сравните, человек звонит по рекламе двухкомнатной квартиры и спрашивает: «Вы эту «двушку» продаете?». Риелтор: «Да, продаю, готов показать». Звоните второму риелтору, он говорит: «Да, продаю эту «двушку» и еще три «двушки» в этом районе, готов показать в один день». К какому риелтору клиент поедет на показ?

Метод холодного прозвона

Как был достаточно надежным, так и остается. Метод довольно трудоемкий, поэтому его не очень любят: похож на работу старателя, который в поисках одной-двух золотинок просеивает груду шлака. Но золото там есть, усилия окупаются.

Секрет холодного прозвона – не уходить в глубинные и мучительные консультации, в этом поможет наличие четкого алгоритма, скрипта. Цель холодного звонка – выловить потенциальный контакт, продать встречу. Каждый звонок должен занимать не более 3 минут.

Небольшая подсказка: после того, как поздороваетесь и выясните, правильно ли позвонили, стоит задать еще один вопрос: «Какое агентство вы представляете?». Понимаете, вопрос магический. Если этот человек реально представляет агентство, у него нет никакого повода скрываться. Либо собеседник говорит, мол, какое агентство, я просто помогаю людям продать квартиру. «Здравствуй, частный маклер, удачи тебе». И вот на десятый звонок натыкаетесь: «Какое это агентство? Я свою квартиру продаю». Так что вопрос холодного прозвона – это технологизация: не погружаться в каждый вариант, вежливо отсеивать.

Точно также важно иметь грамотный скрип, когда риелтор выходит на прямого продавца. Наиболее используемый: «У меня есть покупатель на вашу квартиру». Он хороший, отработанный годами, но задумайтесь, когда продавцу в день звонят несколько раз, произнося одну и ту же фразу? От такого быстро звереют.

Сейчас, на мой взгляд, лучше всего работает прямой, конкретный скрипт: «Я изучил ваше объявление и понимаю, почему ваша квартира не продается. Я вижу ваших конкурентов в этом районе и готов предложить вам способ привлечь покупателей. Готов с вами встретиться». Подобный скрипт в большинстве случаев вызывает недоброжелательный интерес: «А чего это ты умный такой, чего ты мне на встрече расскажешь». Но главная цель – договориться о встрече. На встречу также нужны заготовки, ведь не только на своем обаянии играть. Проведите маркетинговый анализ: посмотрите, с какими вариантами конкурирует квартира, поймите, чем она отличается в лучшую сторону. Если риелтор этого не может, то лучше ему выпить стакан водки и думать о своей горькой жизни – другого варианта у меня для него нет.

Поиск в Интернете

Имеется в виду работа в социальных сетях, на форумах. Самое лучше, что можно про это сказать, сказал в свое время замечательный екатеринбургский специалист Павел Боровиков в книге «Продажи на вечеринке» (изучить фрагмент). И я ее горячо рекомендую.

Как найти покупателя квартиры?

Продажа квартиры чем-то напоминает лотерею, или аукцион. Одни находят покупателей очень быстро, а другим приходится ждать своего клиента не один месяц. И чего только не придумают люди, чтобы быстро реализовать свою недвижимость. Это объявления со многими восклицательными знаками, поиски посредников. Некоторые даже прибегают магическим ритуалам, что вызывает большое сомнение.

А все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для быстрой и успешной продажи квартиры необходимо знать некоторые тонкости этого дела. А также нужно разбираться в психологии покупателей. Понадобиться знание психологических приемов. Тогда на любую квартиру вы очень быстро найдете клиента.

Способы привлечения клиентов

  • Объявление в СМИ. Используйте газеты, ТВ, сайты в интернете. В объявлении следует подчеркнуть то, что именно у вас приобрести жилище очень выгодно: готовность всех нужных документов, хороший ремонт, близкое расположение всех важных объектов. С таким объявлением покупатель найдется очень быстро.
  • Известите как можно больше своих знакомых, друзей, коллег о намерениях продать жилье. И, так совершенно бесплатно вы сможете отыскать хорошего покупателя.
  • Поместите рекламный плакат о продаже на балконе, или за окно. Среди прохожих может оказаться ваш потенциальный клиент.
  • Объявления на столбах, дверях подъездов, или на доске объявлений. Этот старый способ действует вполне эффективно.
  • Можно наклеить объявление на заднем стекле своего автомобиля.
  • Обратитесь в агентство недвижимости. Только ищите самое лучшее агентство с большим опытом работы.
  • Можно найти частного посредника. Только необходимо быть осторожным, потому, что на сегодняшний момент появилось очень много мошенников.

Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры

Объявление составлено не правильно

Вы поместили свое объявление в интернете, на ТВ, в печатных средствах. При этом вы потратили много средств, и перед вами стает вопрос, почему в доме, который находиться рядом, квартиру продали быстро, а у вас ничего не выходит уже несколько месяцев.

Читайте так же:  Как оформить налоговый вычет за медицинские услуги

Ответ довольно простой.

Нужно не только перечислять основные параметры квартиры. Ваше объявление должно выделяться среди других, и привлекать к себе внимание. У клиентов должно появиться желание обратиться именно вам. Подключайте максимум фантазии, и оформляйте свое объявление таким образом, чтобы оно не потерялось среди других.

Уместно выделить преимущества вашего жилья. Например:

  • Совсем недавно сделали ремонт.
  • Заменили все старые трубы.
  • Установили стеклопакеты.
  • Рядом находиться метро.
  • Поблизости расположена школа, магазин, детский сад.
  • Жилье находиться в экологически чистом районе города.

Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:

  • Полная готовность необходимых документов.
  • Чистая продажа.
  • Возможность ипотеки.
  • Жилье находится в собственности свыше трех лет.
  • Квартира в отличном состоянии.

Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно, но только постарайтесь. Результат не заставляет ждать очень долго.

Помните, реклама всегда двигала процесс торговли. А грамотно составленная реклама особенно. Не стоит ждать, что клиенты сами найдут вас. Подайте объявлений, как можно больше. И не забывайте их обновлять.

Неправильно выставленная стоимость квартиры

Неправильное определение стоимости жилья – это самая частая ошибка. Не переусердствуйте в оценке своей недвижимости. Большинство покупателей ориентируются на стоимость. Если цена неоправданно высокая, то покупателя можно не дождаться.

Если вы завысили стоимость на несколько процентов, то количество звонков станет меньше наполовину.

Если вы не имеете профессиональных знаний, то самостоятельно определить точную стоимость квартиры вам будет сложно. Поэтому многие и допускают ошибку. Но, этого не произойдет, если вы обратитесь в агентство. Профессионал поможет составить непредвзятую и компетентную оценку.

Специалист грамотно определит:

  • Реальную стоимость.
  • Учтет месторасположение.
  • Состояние дома и его возраст.
  • Характеристики видов из окон.
  • Насколько качественно проведен ремонт.

Грамотный показ и ведение разговора с клиентами

По утверждениям психологов эмоции, которые клиент получает при осмотре жилья, влияют на скорость принятия решения. Под впечатлением покупатели не всегда замечают некоторые недостатки жилья. И для успешной продажи рекомендуют произвести ей презентацию на достойном уровне.

При этом нужно подчеркнуть все преимущества квартиры. Все очень просто, это:

  • Жилье должно быть чистым.
  • В нем не должно быть ничего лишнего.
  • Окна и двери в хорошем состоянии.
  • Наличие инженерных коммуникаций.

Большую роль при показе жилья играет:

Кроме этого всего, очень важно, насколько правильно вы построили разговор с клиентом. С первого визита, его необходимо расположить к себе. Почти во всех случаях это срабатывает. Ведь, с дружелюбно настроенными людьми всегда приятно иметь дела.

Даже в старой поговорке китайцы говорят: «Не умеющий улыбаться, не должен вести торговлю». Эти мудрые слова заставляют подумать о многом. Не нужно быть высокомерным, не поддерживайте спорные диалоги, и не действуйте навязчиво.

[2]

Умение убедить человека очень пригодиться в том случае, когда:

  • Квартира расположена на первом, или последнем этаже.
  • Неудобная планировка.
  • Рядом находиться вокзал, или промзона.

Еще одно ошибкой продавцов, называют назначение разного времени для клиентов. Разумнее сделать по-другому. В этом случае хорошую услугу сыграет эффект большого количества людей. Человек – существо социальное, и постоянно прислушивается к мнению остальных.

Если вашу квартиру положительно оценили и другие, то, нельзя упускать возможность приобрести ее. При этом люди будут бояться, чтобы их не опередили. И эта конкуренция поможет вам выгодно продать ваше жилье.

Подготовка документов

Сразу следует заметить, что молчать о существующих юридических аспектах не стоит. Их нет смысла скрывать. Ведь при проведении проверки на юридическую чистоту квартиры, все факты раскрываются. Например, квартира получена по наследству. В этом случае клиентам доступно необходимо объяснить, что из-за этого не возникнет проблем.

Услуги, которые предоставляет риэлтор

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, то это значительно упрощает ваши задачи. За сравнительно невысокую оплату риэлтор берет на себя ряд проблем. Но, с агентством необходимо заключить договор. Если в агентстве вам предлагают обойтись без договора, то этот подход не профессиональный. А серьезность этого агентства стоит под большим вопросом.

Такой договор называется эксклюзивным, и он не является юридическим видом соглашения, а порядком взаимодействия сторон, и позволяет риэлтору применять самые действенные механизмы для того, чтобы получить хороший результат.

Таким путем риэлтор получает уверенность, что его труды будут оплачены. И теперь он не будет бояться вкладывать деньги в дорогую, но эффективную рекламу.

Какие преимущества сотрудничества с риэлтором:

  • Риэлтор постоянно будет вас информировать о выполненной работе.
  • Риэлтор выполняет всю подготовку документов, и сбор нужных справок.
  • Агенты по недвижимости помогают составить договор отчуждения жилья, а это сводит на минимум возможные правовые риски.
  • Риэлтор проделает работу по приданию заключенной сделке легитимности и проследит о должном ее оформлении и госрегистрации.

Эксклюзивный договор является выгодным для риэлтора и удобным для клиента. Только не спешите подписывать любой договор. Перед подписанием, внимательно прочтите документ. Посмотрите, какие именно услуги вам необходимо будет оплатить. Проведите анализ прав и обязанностей сторон.

Поиски клиентов и реализация жилья без риэлторов

Многие люди успешно справляются в таким заданием. Как говорят: «Глазам страшно, а руки делают».

В этом случае стоимости жилья можно добавлять еще 5%. Эту сумму обычно платят риелтору.

[1]

Также советуют:

  • Потратиться на статусы «hot» или «vip», когда подаете объявление.
  • Объявление разместите только на популярных сайтах и печатных изданиях.
  • Обязательно укажите, что жилье продается без посредников и комиссионных.

Когда вы найдете клиентов, то приходит время “бумажной” процедуры. Следует собрать ряд документов из ЖЕКа, и других инстанций, которые подтвердят, что у вас нет долгов по квартплате. Подтвердить необходимо и то, что из квартиры все выписаны.

После нужно обратиться к нотариусу. Ему вы подаете документы, которые собрали, и оплачиваете еще пакет различных справок. Клиенту следует оплатить услуги нотариуса, и госпошлину – 1%.

Практика показывает, что без посредников жилье можно реализовать успешно и за короткий срок. Только не отступайте от намеченных целей, и действуйте за простыми правилами. Вы можете прочитать статью о том, как найти квартиру без посредников.

Видео (кликните для воспроизведения).

И еще несколько советов тем, кто ищет покупателей на свое жилье:

  • Не ошибитесь при выборе агентства. Иначе, вы можете стать жертвой мошенников. Ищите фирму, которая предоставляет качественные услуги за приемлемую стоимость.
  • Назначайте правильную цену за квартиру.
  • Действуйте активно, настойчиво, и грамотно.

Источники


  1. Правоведение. — М.: Знание, 1999. — 304 c.

  2. Казанцев, С.Я. Информационные технологии в юриспруденции / С.Я. Казанцев. — М.: Академия (Academia), 2012. — 369 c.

  3. Матузов, Н. И. Теория государства и права / Н.И. Матузов, А.В. Малько. — М.: Издательский дом «Дело» РАНХиГС, 2011. — 528 c.
  4. Давыденко, Дмитрий Как избежать судебного разбирательства. Посредничество в бизнес-конфликтах / Дмитрий Давыденко. — М.: Секрет фирмы, 2014. — 168 c.
  5. Рагулин, А.В. Современные проблемы регламентации и охраны профессиональных прав адвоката-защитника в России / А.В. Рагулин. — М.: Юркомпани, 2015. — 290 c.
Где найти покупателя на квартиру
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here