Дистрибьюторский договор существенные условия

Важная информация на тему: "Дистрибьюторский договор существенные условия" понятным для непрофессионалов языком. Если нужно уточнить нюансы, то вы всегда можете обратиться к дежурному юристу.

Существенные условия дистрибьюторского договора

Аюшеева Юлия Дандаровна
Юридический институт, Иркутский государственный университет, г. Иркутск, РФ.

Согласно п.1 ст. 432 Гражданского кодекса Российской Федерации договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям. К существенным условиям относят условие о предмете договора, условия, закрепленные в законе или иных правовых актах как существенные, условия необходимые для договора данного вида, и условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть заключено соглашение.


Дистрибьюторский договор используется участниками гражданских правоотношений главным образом для продвижения производимых ими товаров на рынок и их последующей реализации на обусловленной договором территории. Поскольку конструкция дистрибьюторского договора не урегулирована законодательно, это влечет неопределенность норм, применимых к этому договору, его существенных условий, различную правовую квалификацию дистрибьюторского договора в правоприменительной практике.

Из повсеместного заключения дистрибьюторских договоров в предпринимательской деятельности и отсутствия их нормативного закрепления следует вывод о том, что конструкция дистрибьюторского договора была заимствована из опыта зарубежных государств. Большинство иностранных производителей для распространения своих товаров на российском рынке предпочитают сотрудничество именно на основании дистрибьюторского договора, поскольку создание юридического лица или представительства на территории Российской Федерации для того, чтобы реализовать свои товары вызовет гораздо большие финансовые и временные затраты.

Приоритет дистрибьюторского договора в сравнении с другими видами договоров состоит в сочетании в нем различных обязанностей дистрибьютора, характерные для договоров, закрепленных в Гражданском кодексе РФ. Благодаря такому широкому спектру функций дистрибьютора, стороны освобождаются от заключения ряда различных договоров между собой. Однако данные обязанности обычно составляют предмет таких поименнованных договоров, как поставка, агентский договор, возмездное оказание услуг, хранение и другие.

В связи с этим возникает проблема определения предмета дистрибьюторского договора, какие действия в него входят.

По мнению В. В. Витрянского предмет договора, а точнее предмет обязательства, вытекающего из договора, представляет собой действия (или бездействие), которые должна совершить (или от совершения которых должна воздержаться) обязанная сторона [2, с. 10]. По утверждению Д.И. Мейера, «как предметом обязательства вообще, предметом договора всегда предоставляется право на чужое действие, и притом действие возможное физически и нравственно» [5, с. 161].

По дистрибьюторскому договору дистрибьютор осуществляет действия по реализации товаров, предоставленных принципалом, а также осуществляет совокупность иных обязанностей, которые являются содержанием других договоров, закрепленных в Гражданском кодексе Российской Федерации. Данные обязанности дистрибьютора могут быть включены в сам дистрибьюторский договор, так и в договоры, заключаемые в целях детального регулирования («во исполнение»).

На сегодняшний день существуют различные взгляды относительно предмета конструкции дистрибьюторского договора. А. Б. Борисова считает, что «предметом дистрибьюторского договора являются действия сторон, связанные с поставками товара на определенный рынок сбыта» [1, с. 59].

О.А. Городов отмечает, что предмет дистрибьюторского договора является сложнообразованным и состоит из ряда элементов: 1) взаимные действия поставщика и дистрибьютора по поставке и купле-продаже продукции; 2) действия дистрибьютора, которые он осуществляет от своего имени и за свой счет, по размещению и продаже приобретенной от поставщика продукции на согласованной территории [3, с. 56].

По мнению С. В. Николюкина «предметом дистрибьюторского договора являются действия дистрибьютора по продаже товара, переданного ему производителем» [6, с. 102]. К.Э. Улугова указывает, что предмет дистрибьюторского договора опосредует действия дистрибьютора по реализации и продвижению товаров поставщика, которые приобретаются дистрибьютором в свою собственность, а также действия поставщика по предоставлению дистрибьютору привилегированного положения. Данные действия направлены на экономический результат в виде поддержания и (или) увеличение сбыта товаров поставщика [8, с. 9]. Однако стоит заметить, что помимо реализации товаров и предоставления дистрибьютору привилегированного положения, стороны вправе предусмотреть в дистрибьюторском договоре выполнение различных поручений принципала, оказание услуг, весь объем действий сторон не исчерпывается реализацией товаров и предоставлением привилегированного положения.

Таким образом, в предмет дистрибьюторского договора входят действия принципала по предоставлению товаров дистрибьютору, которые он сам производит или закупает; действия дистрибьютора по продвижению и реализации товаров, а также совокупность действий, являющихся элементами закрепленных в действующем гражданском законодательстве договоров.

Условие о территории, где осуществляет свою деятельность дистрибьютор, также называют в качестве существенного условия дистрибьюторского договора, что представляется на наш взгляд спорным. Об этом указывает в своих работах А.М. Партин, им отмечается, что «условие о территории является существенным, так как устанавливает четкие границы действия вытекающего из предмета договора обязательства дистрибьютора по распространению товара на условиях, согласованных с поставщиком» [7, с. 12], В.А. Маслова также называет условие о территории в качестве существенного [4, с. 11].

На практике условие о территории закрепляется указанием на субъект федерации, край, государство, поселок городского типа, город и тому подобное, то есть указанием на административно-территориальные границы. Несмотря на мнения авторов и закрепление территории в Типовом дистрибьюторском контракте МТП, условие о территории невозможно признать существенным. Как мы знаем договор признается заключенным если стороны достигли соглашения по всем существенным условиям, но между тем, если стороны дистрибьюторского договора не определят границы территории деятельности дистрибьютора, это не влечет его незаключенность, так как означает, что действия дистрибьютора не ограничены территорией. Соответственно, если дистрибьютор находится на территории России, то и реализовывать товар принципала он будет на территории России, что не исключает его права на реализацию товара зарубежом.

Если же стороны включат условие о территории в дистрибьюторский договор, то оно приобретет такой признак как существенность, но не в силу особого характера и значимости данного условия для сторон, а в силу закона, п. 1ст. 432 ГК РФ «…условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение».

Читайте так же:  Когда вступает в силу договор дарения квартиры

Условие об эксклюзивности в дистрибьюторском договоре означает, что принципал заключает договор с одним дистрибьютором на одной территории, то есть он не может заключить несколько договоров в отношении одной и той же территории. Данное условие не является существенным, поскольку если в договоре не будет закреплено условие об эксклюзивности, договор будет считаться заключенным, но неэксклюзивным. Эксклюзивным дистрибьюторский договор становится в случае прямого запрета на привлечение нескольких дистрибьюторов на одну территорию.

В качестве существенного условия дистрибьюторского договора также выделяют условие о размере гарантированного минимума продаж, это то количество товаров, которое дистрибьютор должен приобрести у принципала в течении установленного срока, за нарушение данного условия в договоре прописывается ответственность. На наш взгляд, не включение в договор условия о размере гарантированного минимума продаж также не влечет его незаключенность. Его отсутствие будет лишь означать, что дистрибьютор при осуществлении своей деятельности не будет связан соблюдением минимума продаж.

Также спорным является вопрос об отнесении к существенным условиям условия о товаре, который принципал предоставляет дистрибьютору. Обычно наименование, количество, ассортимент товаров, сроки и ответственность за неисполнение содержатся в отдельных договорах поставки, по которым поставка товара осуществляется на основании заявок. В связи с тем, что исследуемый договор заключается на длительный период, за это время принципал может переквалифицировать профиль производства, представляется уместным включение в дистрибьюторский договор указания на общую категорию производимых или закупаемых принципалом товаром.

Еще одно условие, которое выделяют в качестве существенного, это условие о порядке взаимодействия сторон после заключения дистрибьюторского договора. Сторонами решается вопрос о том, будут ли осуществляться поставки напрямую дистрибьютору, либо третьему лицу – субдистрибьютору, регулируются вопросы перехода права собственности, порядок детализации отношений, необходимость заключения отдельных договоров, либо стороны предпочтут регулировать отношения непосредственно дистрибьюторским договором. В связи с этим, условие о порядке взаимодействия следует отнести к существенным условиям договора.

Подводя итог, необходимо отметить специфику дистрибьюторского договора и его значимость, которая выражается в совокупности обязанностей дистрибьютора, а также направленность договора на укрепление деловой репутации принципала и сохранение и (или увеличение) доли принципала на товарном рынке. Дистрибьютор выполняет различные обязанности, что обеспечивает экономическую привлекательность данного вида договора, существенными условиями которого являются условие о предмете и порядке взаимодействия сторон после заключения договора.

Список литературы:

  1. Борисова А.Б. Дистрибьюторский договор // Журнал российского права. – 2005. − № 3. – С. 59.
  2. Договорное право. Книга вторая: Договоры о передаче имущества / М.И. Брагинский, В. В. Витрянский. – М.: Статут, 2000. – 800 с.
  3. Координация экономической деятельности в российском правовом пространстве: монография / К.М. Беликова, А.В. Габов, Д.А. Гаврилов и др.; отв. ред. М.А. Егорова. – М.: Юстицинформ, 2015. [Электронный ресурс] СПС «КонсультантПлюс».
  4. Маслова В.А. Дистрибьюторский договор как правовой инструмент организации сбыта товаров. Автореф. дисс. канд. юрид. наук. – Москва, 2011. – 29 с.
  5. Мейер Д.И. Русское гражданское право. Часть 2. По исправленному и дополненному 8-му изд., 1902. Изд. 3-е, испр. М.: Статут, 2003. – 831 с.
  6. Николюкин С.В. Посреднические договоры / С.В. Николюкин. – М.: Юстицинформ, 2010. – 224 с.
  7. Партин А.М. Правовая природа дистрибьюторских соглашений. Автореф. дисс. канд. юрид. наук. – Москва, 2010. – 32 с.
  8. Улугова К.Э. Правовое регулирование предпринимательской деятельности в сфере дистрибуции: частноправовой и публичноправовой аспекты. Автореф. дисс. канд. юрид. наук. – Москва, 2015. – 23 с.

О дистрибьюторском договоре

Руденко А.В., кандидат экономических наук, директор (Институт стратегического планирования и проектирования).

Дистрибьюторский договор в последние годы стал весьма популярен и является одной и ведущих договорных форм, опосредующих движение товаров на товарном рынке. Указанная договорная конструкция была создана коммерческой практикой, которой был необходим договор, обеспечивающий территориальное расширение распространения товаров, но не за счет создания филиалов или представительств и привлечения коммерческих представителей.

К сожалению, Гражданский кодекс РФ не содержит указания на дистрибьюторский договор, исследован он необычайно мало, и это вызывает определенные трудности в правоприменительной практике.

Если договоры агентской группы (поручения, комиссии и агентирования) имеют весьма широкую (помимо товарного рынка) сферу применения (они, к примеру, весьма распространены на финансовом рынке), то дистрибьюторский договор оказывает более существенное влияние именно на товарное обращение . Специфика дистрибьюторского договора состоит в том, что при его помощи участники товарного рынка получают дополнительные возможности по реализации конкретных видов товаров.

Пугинский Б.И. Коммерческое право. М.: Зерцало, 2001. С. 214.

Предметом дистрибьюторского договора являются действия сторон по продаже дистрибьютором товара, переданного ему производителем, на условиях, определенных дистрибьюторским договором . К таким условиям относятся: обязанность реализовывать товар не ниже количества, установленного дистрибьюторским договором; обязанность не осуществлять продажу товаров, относящихся к тому же виду товаров, произведенных иными лицами, осуществлять продажу товара с использованием технологий продаж, оговоренных производителем.

Сравни с определением предмета дистрибьюторского договора, содержащимся в Руководстве по составлению дистрибьюторских соглашений (публикация Международной торговой палаты): «дистрибьютор должен: а) приобретать и перепродавать товар от своего имени и за свой счет; б) принимать на себя организацию продаж на определенной территории; в) не создавать обязательств для производителя; г) воздерживаться от размещения товаров конкурентов» (цит. по: Дашян М. Дистрибьюторский договор // Финансовая газета. Региональный выпуск. 2004. N 29).

Как следует их этого определения, дистрибьюторский договор весьма близок к договору поставки, договорам агентской группы и договору коммерческой концессии. Поэтому представляется правильным провести разграничение дистрибьюторского договора от иных договорных типов.

Отличие дистрибьюторского договора от договора поставки заключается в следующем. По договору поставки обязанности покупателя исчерпываются обязанностью принять надлежащий товар и уплатить за него покупную цену. Дальнейшее вмешательство поставщика в дела покупателя является невозможным. Кроме того, поставщик не может настаивать на выполнении покупателем каких-либо планов по перепродаже товара. Таким образом, отличие дистрибьюторского договора от поставки достаточно очевидно — правовые возможности по контролю за действиями покупателя у поставщика отсутствуют.

Читайте так же:  Какие документы нужны для восстановления снилс

Отличие дистрибьюторского договора от договоров агентской группы состоит в том, что и поверенный, и комиссионер, и агент действуют в чужих интересах. Дистрибьютор же действует в собственных интересах и потому за свой счет. Это принципиально важно — и поверенный, и комиссионер, и агент создают юридические последствия для своего клиента; дистрибьютор создает их только для себя. Потому товаропроизводитель вообще не участвует в отношениях с третьими лицами, которые вступили в договор с дистрибьютором. Именно поэтому именовать дистрибьютора посредником правильно лишь отчасти — он является посредником в экономическом смысле, а не в юридическом, так как отсутствует важнейший юридический признак посредничества — действие в чужом интересе.

Дистрибьюторский договор следует отличать и от договора коммерческой концессии. Это связано с тем, что предметом коммерческой концессии является передача прав по использованию комплекса исключительных прав — права на товарный знак, фирменное наименование и т.п. При этом у пользователя не возникает обязанности закупать у правообладателя какие-либо товары для их дальнейшей реализации третьим лицам. В частности, пользователь может самостоятельно производить товары и снабжать их, к примеру, товарным знаком правообладателя. Его обязанность — поддерживать качество производимых им самим товаров на уровне, определенном договором коммерческой концессии. Таким образом, договором коммерческой концессии опосредуется иной, чем в дистрибьюторском договоре экономический интерес — интерес извлечения выгоды от использования имеющихся исключительных прав. Для дистрибьюторского договора этот интерес заключается в стабилизации и повышении уровня продаж производимого товара. Кроме того, если территориальное действие договора коммерческой концессии может и не быть ограничено (п. 2 ст. 1027 ГК РФ), то территориальное ограничение действия дистрибьютора является существенным условием дистрибьюторского договора.

Таким образом, мы должны прийти к выводу о том, что дистрибьюторский договор не является разновидностью какого-либо из договоров, известных ГК. Кроме того, он не является и смешанным договором, так как содержит в себе существенные условия, не являющиеся существенными условиями какого-либо из договоров, поименованных в Кодексе. Следовательно, дистрибьюторский договор является договором особого рода, договором, не поименованным в законе, или иначе — договором sui generis .

Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Общие положения. С. 328.

[2]

Между тем у судов отсутствует единый подход к соотношению дистрибьюторского договора с договорами иных типов.

Например, по одному из дел Высший Арбитражный Суд РФ признал, что дистрибьюторский договор, заключенный сторонами спора, следует признать договором об организации поставок с оказанием услуг по поиску покупателей . К аналогичному выводу пришел и окружной арбитражный суд Московского округа .

Постановление Президиума Высшего Арбитражного Суда РФ от 18 мая 1999 г. N 7073/98.
Постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 8 сентября 2004 г. N КГ-А40/7728-04.

В другом деле суд, изучая содержание дистрибьюторского договора, пришел к выводу о том, что он является смешанным договором, так как содержит в себе элементы как договора поставки, так и агентского договора. Далее суд установил, что в дистрибьюторском договоре отсутствуют необходимые условия о предмете, свойственные договору поставки и агентскому договору, и признал дистрибьюторский договор незаключенным .

[1]

Постановление Федерального арбитражного суда Поволжского округа от 25 января 2005 г. N А55-6685/2004-42.

Существуют также дела, в которых дистрибьюторский договор признавался договором агентирования . В литературе упоминаются случаи, когда суды признавали дистрибьюторский договор договором коммерческой концессии , смешанным договором и, наконец, договором особого рода .

Постановление Федерального арбитражного суда Дальневосточного округа от 15 октября 2002 г. N Ф03-А73/02-1/2120.
Постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 4 ноября 1999 г. по делу N КГ-А40/3549-99 (цит. по: Борисова А.Б. Дистрибьюторский договор // Журнал российского права. 2005. N 3).
Постановление Федерального арбитражного суда Уральского округа от 3 мая 2000 г. N Ф09-551/2000-ГК.
Постановление Федерального арбитражного суда Уральского округа от 17 октября 2002 г. N Ф09-2547/02-ГК.

Все это приводит к мысли о необходимости выделения и законодательного закрепления самостоятельного договорного типа — дистрибьюторского договора.

Дистрибьюторский договор

«Финансовая газета. Региональный выпуск», N 29, 2004

Наиболее эффективным средством регламентации экономических отношений по сбыту товаров на новых рынках является дистрибьюторский договор. Дистрибьюторские соглашения закрепляют правовые отношения по поставке товаров, осуществлению посреднических функций, передаче прав интеллектуальной собственности, а также иные объединенные общей целью обязательства. По договору дистрибуции одно лицо (грантор) предоставляет права по распространению товаров на определенной территории другому лицу (дистрибьютору). Грантором может быть не только производитель продукции, но и экспортер или продавец. Дистрибьютор не является потребителем товара, поскольку покупает товар не для удовлетворения личных нужд, а для его перепродажи в пределах оговоренной территории (рынка).

Дистрибьюторский договор можно сравнить с договором коммерческой концессии. Но если договор коммерческой концессии регулирует вопросы передачи прав на фирменное наименование, патенты, товарные знаки, промышленные образцы и ноу-хау, то объем прав, передаваемых грантором дистрибьютору, значительно больше. Согласно Руководству по составлению международных дистрибьюторских соглашений, утвержденному Международной торговой палатой (далее — Руководство), дистрибьютор должен:

а) приобретать и перепродавать товар от своего имени и за свой счет;

б) принимать на себя организацию продаж на определенной территории;

в) не создавать обязательств для производителя.

Указанное совсем не означает, что грантор и дистрибьютор в рамках дистрибьюторского соглашения не могут регламентировать использование товарных знаков и иных объектов интеллектуальной собственности. Однако данные условия все же вторичны по сравнению с приобретением дистрибьютором продукции и ее перепродажей от своего имени и за свой счет. Таким образом, можно в ряде случаев признать, что некоторые положения дистрибьюторских договоров подпадают под законодательство, регулирующее отношения коммерческой концессии, но в целом знак равенства между договором коммерческой концессии и дистрибьюторским договором ставить нельзя.

Читайте так же:  Обязательно ли вступать в наследство

Наиболее тесно связаны дистрибьюторские отношения с посредническими договорами, в частности с агентированием. Это подтверждается и терминологически, поскольку грантора нередко именуют, как и сторону агентского договора, принципалом. В Руководстве даже имеется специальный раздел, посвященный агентским и дистрибьюторским отношениям. При этом указывается, что в том случае, если дистрибьютор решил выступить в данном правоотношении еще и в качестве агента, соответствующий договор должен включать подробное разграничение правил, относящихся к каждому виду деятельности. Для упрощения договорной работы в Руководстве предлагается у контрагента выделять основные функции (перепродажа или агентирование) и дополнительные, отразив это в договоре.

Одним из существенных условий дистрибьюторского договора является условие о согласовании договорной территории. При определении территории стороны могут придерживаться как строгих географических границ определенного государства, так и границ конкретного региона. Под территорией в практике заключения дистрибьюторских соглашений понимается государство или часть государства (административно-территориальная, муниципальная, историческая или иная область) либо содружество государств, т.е. территория, находящаяся в пределах государственной юрисдикции.

В дистрибьюторских договорах можно определить меры поддержки грантором дистрибьютора, например:

предоставление дистрибьютору технической и коммерческой информации, связанной с продажами товара (включая передачу ноу-хау);

организация тренингов и семинаров для персонала дистрибьютора;

Видео (кликните для воспроизведения).

порядок обеспечения дистрибьютора рекламной продукцией и т.д.

Для эффективного осуществления продаж в рамках определенной сторонами территории очень важно включить условие об исключительности передаваемых дистрибьютору прав продажи данных товаров. В сущности, передача исключительных прав на продажу очень похожа на передачу исключительных прав на объекты промышленной собственности. Однако если в первом случае российское законодательство не предусматривает дополнительных процедур, то во втором необходима государственная регистрация соответствующего договора в патентном ведомстве. Во внешнеторговых отношениях возможен запрет для грантора вступать в гражданско-правовые отношения (в некоторые договоры даже вводят условие о запрете переговоров) с хозяйствующими субъектами, которые осуществляют или могут осуществлять на «договорной» территории продажи. Предполагается, что эти действия должен осуществлять дистрибьютор.

Внешнеторговые дистрибьюторские договоры в отличие от большинства российских включают условие об отказе от конкуренции с грантором. Это означает, что дистрибьютор обязуется не продавать (а также не выступать в качестве посредника при продажах) товары, конкурирующие с товарами, распространяющимися в рамках дистрибьюторского соглашения. Как более мягкий вариант применяется оговорка о том, что дистрибьютор согласовывает с грантором перечень иных сбываемых им товаров, которые могут конкурировать с распространяемыми товарами. В контрактах можно предусмотреть необходимость строгой отчетности дистрибьютора и всех его аффилированных компаний о своей деятельности, включая продажу и прочих товаров.

В договоре предусматриваются санкции за нарушение типичных для дистрибьюторского договора условий, например о минимальном уровне продаж, определении цены (продажа по заниженной цене может негативно отразиться на деловой репутации грантора), уменьшении установленного запаса товаров (дистрибьютор обязан их хранить, чтобы удовлетворять интересы третьих лиц).

В соответствии с Директивой ЕЭС 1983/83 на грантора возлагаются обязательства:

не поставлять являющиеся предметом данного контракта товары другим клиентам на территории сбыта;

не производить или не сбывать товары, конкурирующие с договорными товарами, и т.д.

С точки зрения стратегического менеджмента сложность представляет условие о первоочередном праве отказа дистрибьютора от распространения нового вида товара, поскольку это положение в дальнейшем может использоваться грантором для привлечения других дистрибьюторов. Поэтому к такому условию следует обязательно добавлять оговорку о том, что при отказе дистрибьютора от распространения нового вида товара грантор не имеет права предлагать третьим лицам лучшие условия распространения товара, чем те, которые были ранее предложены дистрибьютору.

Основной целью дистрибуции товаров является принятие дистрибьютором на себя обязанностей, связанных с продвижением товара на соответствующих рынках. В комплекс дополнительных условий могут входить не только юридическое сопровождение, но и обеспечение перевозок, таможенное оформление, соответствующая регистрация в компетентных государственных органах (например, для лекарственных средств) и т.д.

Применительно к дистрибьюторским договорам справедливым условием можно считать страхование риска неисполнения того или иного договорного обязательства, например несоблюдение условий по запасам товаров и гарантированному минимуму продаж; досрочное прекращение договора и т.д.

При подписании дистрибьюторского соглашения необходимо оговорить условия конфиденциальности, например запрет на обнародование информации о гранторе или о передаче ноу-хау. Для устранения возможных разногласий стороны могут вводить для работников различные уровни допуска к информации и заключать с ними специальные соглашения о сохранении коммерческой тайны даже в случае их увольнения. Как правило, в условиях о неразглашении коммерческой информации устанавливаются сроки, превышающие срок действия договора. В международной практике заключения дистрибьюторских договоров используются оговорки о том, что грантор обязуется не пользоваться услугами бывших работников дистрибьютора.

Как уже указывалось, дистрибьюторский договор может включать положение о распределении прав на использование дистрибьютором объектов интеллектуальной собственности, принадлежащей грантору. Так, согласно Руководству в соглашении может быть предусмотрено, что дистрибьютор обязуется оказывать производителю необходимое содействие для защиты его прав, например при регистрации патентов и товарных знаков, информировать о нарушениях прав производителя, предъявлять в суд иски в случае таких нарушений.

Важную роль в договорах играет условие о порядке использования дистрибьютором товарных знаков грантора. Однако наличие подобных условий в тексте договора не является панацеей от возможных правовых коллизий. Например, согласно абз.1 ст.27 Федерального закона от 23.09.1992 N 3520-1 «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» (в ред. от 11.12.2002) договор о передаче исключительного права на товарный знак (договор об уступке товарного знака) и лицензионный договор регистрируются в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности. Без этой регистрации указанные договоры считаются недействительными. Это означает, что, даже если иностранные контрагенты передадут российской организации право на использование товарного знака в дистрибьюторском соглашении без соответствующей регистрации, такое условие будет недействительно. Данная ситуация может повлечь за собой убытки для обеих сторон.

Читайте так же:  Что дает приватизация квартиры

Нередко наравне с дистрибьюторским договором заключаются договоры поставки, которые регулируют процесс передачи идентичных товаров, т.е. происходит процесс «дублирования», принятия дополнительных, нередко противоречащих друг другу, обязательств. Между тем дистрибьюторский договор — это основной документ, устанавливающий между контрагентами отношения на определенный срок. В таком случае отношения поставки могут либо определяться в самом дистрибьюторском соглашении, либо оформляться в качестве приложения к нему.

Как вариант можно заключить отдельный договор поставки со ссылкой на дистрибьюторский договор. В данном случае существуют два наиболее простых и общепринятых вида оговорок: стороны указывают, что в случае споров они обращаются к условиям дистрибьюторского договора или к законодательству определенной в договоре страны и нормам дистрибьюторского договора. Вот пример такого договорного условия: «К отношениям сторон по тем вопросам, которые не урегулированы или не полностью урегулированы Договором, применяются нормы дистрибьюторского договора от «__» ________ ____года, заключенного Сторонами».

В противном случае может возникнуть казус, отмеченный в одном из судебных постановлений: суд не согласился с истцом, который указывал, что основанием иска явилось то обстоятельство, что поставка продукции осуществлялась согласно договору поставки, а оплата происходила со ссылкой на договор о дистрибьюторстве (в данном случае предусматривались существенные скидки). Основанием для такого решения была тщательная экспертиза документов, которая определила, что, поскольку указанные договоры не имеют ссылок друг на друга, они являются самостоятельными документами (Постановление ФАС Московского округа от 28.09.1998 N КГ-А40/2252-98).

Следует отметить, что российские компании пока очень осторожно относятся к заключению дистрибьюторских соглашений на внутреннем рынке. В большинстве случаев, используя соответствующее название, заключаются договоры качественно иного содержания: коммерческая концессия, длительная поставка товаров и т.д. Суды при рассмотрении дел, связанных с исполнением обязательств по дистрибуции товаров, в случае их неясности в соответствии со ст.431 ГК РФ определяют смысл договора в целом, а также выясняют действительную общую волю сторон.

Статьи по предмету Коммерческое право

Наша компания оказывает помощь по написанию курсовых и дипломных работ, а также магистерских диссертаций по предмету Коммерческое право, предлагаем вам воспользоваться нашими услугами. На все работы дается гарантия.

  • Москва, Московская область
    +7 (499) 703-47-96
  • Санкт-Петербург, Ленинградская область
    +7 (812) 309-56-72
  • Федеральный номер
    8 (800) 555-67-55 доб. 141

Звонки бесплатны.
Работаем без выходных

Дистрибьюторский договор — договор коммерческой концессии

От договора коммерческой концессии рассматриваемый договор принципиально отличается отсутствием обязанности пользователя закупать у правообладателя какие-либо товары для дальнейшей реализации.

Сходство дистрибьюторского договора с договором коммерческой концессии обусловлено условием о том, что в рамках отношений по передаче товаров для реализации на выделенной дистрибьютору территории поставщик обычно предоставляют дистрибьютору права на использование отдельных объектов интеллектуальной собственности, принадлежащие поставщику (чаще всего это права на использование товарных знаков, которыми маркируются товары поставщика). Дистрибьюторский договор — договор возмездного оказания услуг Дистрибьютор обязуется перед поставщиком совершать ряд действий, которые на практике обычно осуществляются третьими лицами в рамках договоров возмездного оказания услуг (например, действия по рекламе и иному продвижению продукции, поиску новых каналов сбыта продукции, прямой доставке продукции розничным покупателям и др.).

. На практике под дилерским договором понимают обычный договор поставки (ст. 506 Гражданского кодекса РФ, далее — ГК РФ) со следующими специфическими условиями (могут включаться в договор выборочно).

1. Дилеру передается право на использование товарного знака поставщика.

2. На дилера могут возлагаться обязанности по рекламе товара и его постпродажному сервисному обслуживанию.

3. Поставщик может регулировать цену, по которой дилер продает товар, а также запретить ему продавать в одной и той же торговой точке еще и товары конкурентов поставщика.

4. Дилерский договор на реализацию товара может четко определять территорию, на которой дилер уполномочен продавать товар.

5. Добейтесь, чтобы в договоре была зафиксирована обязанность поставщика бесплатно (то есть без увеличения итоговой цены договора) обучать ваших сотрудников. Как ни странно, это выгодно поставщику: ваши сотрудники всегда будут отвечать условию договора о высокой квалификации персонала.

6. Еще один пункт дилерского соглашения, на котором можно сэкономить, — сервисное обслуживание проданных товаров. Вы можете делать это самостоятельно, а можете передавать товары для обслуживания поставщику (последнее вам выгоднее).

7. Кроме того, проверьте, как в договоре распределены обязанности по рекламе и маркетингу (вам выгодно, чтобы максимум таких расходов понес поставщик), как сформулировано условие о передаче вам права использования (в том числе на вашем интернет-сайте) товарного знака поставщика и права именоваться его официальным дилером (рисунок, п. 3.2.3 договора). Если это условие в договоре отсутствует, возникает опасность спора. Недавно один из поставщиков судился с дилером, пытаясь оштрафовать его за использование наименования товарного знака в названии сайта. Доводы дилера, объяснявшего, что именно это название привлекает покупателей и способствует продажам товара поставщика, не помогли: для суда решающим стало отсутствие в договоре пункта о праве использования товарного знака в доменном имени сайта.

С точки зрения юриста, дилерский договор — «смешанный» (п. 3 ст. 421 ГК РФ). А значит, суд применит к одним условиям такого контракта нормы договора поставки (например, споры о расчетах за переданный товар), к другим — нормы лицензионного договора (споры о неправомерном использовании товарного знака), к третьим — нормы договора возмездного оказания услуг. Таким образом, не важно, как озаглавлен контракт (договор поставки или договор комиссии), — суд будет исходить из его содержания, руководствуясь нормами ГК РФ. Может оказаться, что для ваших целей оптимален другой вид договора — например, посреднический или договор коммерческой концессии.

Читайте так же:  Земельные паи сельхозназначения по наследству

Последствия. Поскольку прибыль дилера — это разница между стоимостью покупки товара у поставщика и продажи этого товара конечному потребителю, малейшая неточность в расчете цены грозит недополученной прибылью.

· Что такое факторинг простыми словами

Как правильно. Вы можете оспорить невыгодные для вас условия выплаты вознаграждения до подписания договора, а если это не удалось — отказаться от его заключения. Чтобы сделать дилерское соглашение коммерчески выгодным для себя, добейтесь включения в него условия о предоставлении скидки от обычной продажной цены поставщика (рисунок, п. 4.2 договора). Обычно поставщики предоставляют такую скидку в обмен на увеличение минимального плана продаж (рисунок, п. 3.1.5 договора). Если ваш поставщик настаивает именно на этом условии, убедитесь, что итоговая покупная цена отвечает вашим интересам.

Кроме того, проверьте, установил ли поставщик в договоре ограничение максимальной продажной цены, и если да, то в каком размере (рисунок, п. 4.6 договора). Вам это невыгодно, но такое ограничение соответствует закону, так что оспорить его не удастся. А вот минимальную или фиксированную цену перепродажи в договоре установить можно, только если доля как поставщика, так и дилера на любом товарном рынке не превышает 20 % или если дилер и поставщик входят в одну группу лиц (холдинг, группа компаний). В противном случае вас как дилера могут оштрафовать по ст. 14.32 Кодекса РФ об административных правонарушениях (заключение соглашения, недопустимого в соответствии с антимонопольным законодательством РФ, или участие в таком соглашении) на 100 тыс. рублей и более.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Для студентов недели бывают четные, нечетные и зачетные. 9532 —

| 7470 — или читать все.

185.189.13.12 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)

очень нужно

Дистрибьюторский договор

Рассмотрение дистрибьюторского договора как эффективного инструмента минимизации расходов и повышения эффективности экспорта. Изучение содержания и существенных условий дистрибьюторских договоров, их видов и особенностей заключения и исполнения.

Подобные документы

Раскрытие понятия договора как вида двусторонней или многосторонней сделки. Рассмотрение содержания и формы договора, его существенных, обычных и случайных условий. Изучение общего порядка заключения и расторжения договоров, внесения в них изменений.

реферат, добавлен 18.11.2014

Примеры определения дистрибьюторского договора в различных нормативных правовых актах и документах. Отличие данной договорной конструкции от иных предпринимательских договоров. Анализ вопросов, возникающих в правотворческой и правоприменительной практике.

статья, добавлен 23.10.2018

Рассмотрение дистрибьюторского договора с точки зрения наличия в нем вертикальных ограничительных условий, влияющих на конкуренцию на товарном рынке. Анализ запретов на антиконкурентные условия в вертикальных соглашениях и практика их применения.

статья, добавлен 26.06.2018

Анализ общих положений о ренте, а также его существенных условий, порядка заключения по российскому законодательству. Содержание отдельных видов договоров ренты, в частности, договора пожизненного содержания с иждивением и ренты с недвижимым имуществом.

дипломная работа, добавлен 10.11.2016

Изучение юридического значения условий, которые составляют содержание договора. Рассмотрение основных видов договоров. Ознакомление со стадиями заключения договоров: офертой и акцептом. Определение и анализ оснований изменения и расторжения договора.

курсовая работа, добавлен 02.12.2014

Исследование договора подряда, его существенных условий, элементов и сторон договора, а так же разновидностей договора подряда их особенностей и условий заключения. Раскрытие понятия, правовой природы, существенных условий заключения бытового подряда.

курсовая работа, добавлен 08.06.2010

Раскрытие содержания, определение предмета и правовая характеристика существенных условий договора авторского заказа. Исследование содержания понятия и видов авторских договоров. Анализ содержания, меры ответственности и прекращение авторского договора.

курсовая работа, добавлен 19.04.2012

Передача имущества во временное владение или пользование. Исследование содержания договора аренды. Рассмотрение его особенностей. Изучение существенных условий, прав, обязанностей и ответственности сторон. Порядок заключения, изменения, расторжения.

курсовая работа, добавлен 03.06.2016

[3]

Понятие лицензионного договора, его признаки и отличительные особенности от других видов финансовых договоров. Изучение порядка заключения и исполнения лицензионного договора, его форм и условий. Рыночные механизмы распространения компьютерных программ.

курсовая работа, добавлен 24.11.2014

Видео (кликните для воспроизведения).

Анализ многообразия гражданско-правовых договоров с точки зрения их содержания, формы, значения. Исследование основных видов и критериев деления договоров. Обзор оснований возникновения договорных обязательств, процесса заключения и исполнения договора.

Источники


  1. Морозова, Л. А. Теория государства и права / Л.А. Морозова. — М.: Норма, Инфра-М, 2013. — 464 c.

  2. Теория государства и права. — М.: Астрель, Сова, 2013. — 591 c.

  3. Данилов, Е.П. Жилищные споры: Комментарий законодательства. Адвокатская и судебная практика. Образцы исковых заявлений и жалоб. Справочные материалы / Е.П. Данилов. — М.: Право и Закон, 2018. — 352 c.
  4. Шнитенков, А. В. Глава 23 УК РФ. Преступления против интересов службы в коммерческих и иных организациях. Постатейный комментарий. Судебная практика: моногр. / А.В. Шнитенков. — М.: Юстицинформ, 2018. — 917 c.
  5. Липшиц, Е.Э. Законодательство и юриспруденция в Византии в IX-XI вв. Историко-юридические этюды / Е.Э. Липшиц. — М.: Наука, 2016. — 248 c.
Дистрибьюторский договор существенные условия
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here