Что спрашивать при просмотре квартиры

Важная информация на тему: "Что спрашивать при просмотре квартиры" понятным для непрофессионалов языком. Если нужно уточнить нюансы, то вы всегда можете обратиться к дежурному юристу.

Просмотр квартиры.

Представляем вашему вниманию пошаговую инструкцию, которая подскажет, на что обратить внимание при просмотре квартиры перед ее покупкой. Что нужно знать, чтобы уберечь себя от проблем в будущем. Ошибки при просмотре квартиры.

Собираясь на просмотр квартиры, возьмите блокнот с карандашом, фотоаппарат или телефон с камерой, рулетку, отвертку, фонарик, бахилы, спички, строительный уровень. Для чего это все нужно, вы узнаете из статьи. Заранее выпишите все интересующие вас вопросы. Рекомендую просматривать квартиру несколько раз. Первый раз сделайте обзорный осмотр и после принятия решения о покупке квартиры и получении скидки на покупаемую квартиру проведите уже более тщательный осмотр квартиры.

Выбор времени просмотра квартиры.

Договаривайтесь о просмотре квартиры в светлое время суток. Не во всех квартирах есть хорошее освещение, а в новостройке его может не быть вообще, и разглядеть все нюансы квартиры при плохом свете бывает очень трудно. Если у вас есть машина и вам нужно понимать наличие парковочных мест, то необходимо дополнительно приехать в вечернее время, и оценить ситуацию с парковкой. При этом необходимо учитывать сезонную загруженность парковки, а также день недели. Летом, как правило, парковка более свободна, чем зимой, и в выходные дни найти место на парковке проще, чем в будни. В выходные дни многие стараются выбраться на природу, в свой загородный дом, поэтому в выходные дни припарковаться легче. Возможно, в вашем городе парковочная ситуация подчиняется другим параметрам.

Обзорный просмотр квартиры.

Обзорный просмотр нужен, чтобы отсеять явно неподходящие вам квартиры и выбрать подходящие. Детальный осмотр квартиры очень трудоемок и утомителен как для вас, так и для продавца квартиры. Не будете же вы в каждой квартире разбирать розетку и смотреть состояние проводов, а подобных действий нужно произвести очень много. После подобного просмотра, вам вряд ли уже предоставят скидку на квартиру, решив, что вы окончательно определились с выбором, раз так основательно подходите к делу.

Будьте адекватным покупателем.

На просмотре квартиры все действия совершайте с разрешения хозяина квартиры. Хотите что-то открыть, отодвинуть или снять на видео — все это нужно согласовывать. Помните, что не только вы оцениваете квартиру и продавца квартиры, но и продавец оценивает вас. Ваши действия могут быть расценены как хамские, подозрительные и с вами могут не захотеть иметь дело, ну или как минимум делать для вас скидку. Даже видео съемка может напугать продавца квартиры, вдруг вы вор и специально пришли заснять, что где лежит и как лучше потом это украсть. Подобные страхи подогреваются риелторами, им нужно, чтобы хозяин квартиры не договорился, минуя его. Вот агенты и пугают продавцов квартиры различными страшилками, чтоб последние и шага не могли сделать без своего риелтора. Приятному, доброжелательному и адекватному покупателю охотней сделают скидку. Будьте позитивным, в данной ситуации это выгодней!

Видео сьемка квартиры.

Видеозапись нужна, чтобы потом дома в спокойной обстановке, не спеша, сравнить просмотренные варианты. Если вежливо попросить хозяина квартиры снять на видео квартиру и обосновать, для чего это нужно, то ни один продавец квартиры не откажет вам в этом. Видео съемка квартиры также пригодится, если вы собираетесь покупать квартиру с мебелью. Это отличное доказательство на случай, если продавец квартиры решить ухудшить состояние квартиры.

Сантехнические приборы, шумоизоляция.

Проверьте исправность сантехники, напора воды и хотя бы визуально оцените ее качество. Обратите внимание на посторонние шумы. Выключите все источники шума и послушайте окружающие звуки. В зимнее время потрогайте батареи, насколько они горячие, обратите внимание, насколько теплый пол и в целом температура в квартире.

Придомовая территория, плюсы и минусы.

Оцените придомовую территорию, какие объекты находятся рядом. Удобность въезда/выезда на основные магистрали, расположение пробок на вашем маршруте, наличие парковочных мест. Оцените наличие магазинов, досуговых центров, школ, детского сада, парка, детской площадки и прочие важные для вас объекты инфраструктуры. Осмотрите дом снаружи на предмет трещин. Оцените расположение места выброса мусора. Оцените окружающий запах. Иногда можно почувствовать то, чего вам сразу не скажут местные жители и что не указано на карте. К примеру, несанкционированная свалка отходов или вредное производство. Бывает, что и от местной столовой несет как от свалки. Собственный нос может вам дать зацепку, где искать.

Особенности, на которые необходимо обратить внимание при просмотре квартиры перед покупкой.

Квартиры на последних этажах часто имеют подтеки на потолке или плесень на стенах. Если на потолке имеются разноцветные пятна, то это сигнализирует о проблеме с крышей или с соседями, которые периодически затапливают. Вообще, квартиры на последних этажах трудно продаваемые. Летом в таких квартирах намного жарче, чем в целом температура по дому. Квартиры на первых этажах продаются еще хуже, чем на последнем этаже. Это связано с тем, что в окна заглядывают прохожие, есть большая вероятность ограбления, постоянно хлопает или пикает входная дверь, присутствуют посторонние запахи, большая слышимость окружающей среды по сравнению с вешними этажами, давление сантехнических труб может быть таким, что из унитаза будут выходить отходы канализации. Это все присуще квартирам на первых этажах. Да и продать такую квартиру будет очень сложно, так как многие в принципе не рассматривают квартиры на первых этажах, сколько бы они не стоили.

Часто плесень или прочие критичные дефекты квартиры скрываются мебелью, декором. Если есть возможность, то подвигайте мебель, залезьте в самый отдаленный уголок квартиры. Свежеокрашенные или уложенные обои могут скрывать плесень. Плесень обычно появляется в домах, где есть проблема с вентиляцией и влажностью.

На этом обзорный осмотр квартиры обычно заканчивается. После того, как вы просеете многочисленные квартиры через сито вашего « Я», и определитесь с несколькими подходящими вариантами, рекомендую получить максимальную скидку на покупаемую квартиру, и сделать 10 шагов, которые обязательно нужно сделать при детальном просмотре квартиры.

Зачем нужен повторный детальный просмотр квартиры перед покупкой.

Иногда квартиру нужно посмотреть ни один раз прежде, чем решиться на покупку. При этом повторный осмотр производится более тщательно. Если вы определились с квартирой, советую детально произвести осмотр квартиры и района, в котором вы собираетесь дальше жить. Даже если вам кажется, что вы все хорошо увидели при первом осмотре, то все равно лучше посмотреть квартиру еще раз более тщательно. При новом просмотре появляются такие особенности, на которые вы не обращали внимание при беглом осмотре квартиры. Часть вопросов, которые я вынес в раздел « Обзорный просмотр квартиры» можно самостоятельно перенести в раздел « Детальный осмотр квартиры и окружающей территории». Иначе ваш обзорный просмотр будет занимать целый день.

Читайте так же:  Как найти свободный земельный участок под ижс

Ознакомиться с продолжением пошаговой инструкции « Просмотр при покупке квартиры» вы можете здесь.

10 шагов, которые обязательно нужно сделать при просмотре квартиры.

10 шагов, которые обязательно нужно сделать при просмотре квартиры. На что обращать внимание при просмотре квартиры перед покупкой. Что спрашивать при просмотре квартиры. Какой должен быть просмотр квартиры риелтором.

Перед ознакомлением с настоящей статьей, рекомендую ознакомиться с первой частью и проделать шаги, указанные в статье: « Предварительный осмотр квартиры перед покупкой».

Надеюсь, вы так и сделали, тогда начнем.

[2]

2. Проверить площадь покупаемой квартиры.
Необходимо сверить площадь, указанную в объявлении, с данными, указанными в свидетельстве о собственности. Многие заведомо ложно указывают большую площадь в объявлении, чем это есть на самом деле. К примеру, 42 квадратных метра может легко превратиться в 45, и так далее. Ведь при поиске квартиры многие ищут от определенной площади, так как объявлений слишком много и надо как-то сужать границы поиска. И чтоб квартира вошла в ваш поиск, многие продавцы округляют общую площадь до целых, естественно, в большую сторону. Вот и получается, что при осмотре квартиры, вбивая ограничение по площади 45 кв. метров, вы отсеиваете квартиры с площадью даже 44,5 кв. метров, хозяева которых честно указали реальную площадь. Реально же вы можете купить квартиру с площадью 40 кв. метров и сразу не увидите обман. Редкий покупатель может на глаз точно определить площадь, этим и пользуются недобросовестные продавцы. В свидетельстве о собственности указывается общая площадь квартиры, сравните ее с площадью, указанной в объявлении.

4 Пообщаться с участковым.
Не лишним будет пообщаться с участковым, ведь последний знает о всех борделях, наркопритонах и прочих злачных местах района. Участковый владеет информацией об уголовниках, стоящих на учете. Естественно, участковый не обязан вам раскрывать подобную информацию, но зачастую они это делают. Если есть время и возможность, пообщайтесь с участковым, за одно узнайте в целом о криминогенной обстановке района.

4. Оцените вентиляцию.

В некоторых домах особенно ветхих очень плохая вентиляция, первый признак — это не свежий воздух и присутствие посторонних запахов. При плохой вентиляции может образовываться избыточная влажность и как итог плесень. Ситуация может усугубиться при установке хороших герметичных окон. Проблему с вентиляцией необходимо в любом случае решать, иначе частые болезни вам обеспечены.
Чтобы оценить состояние вентиляции, можно поджечь спичку рядом с выходным вентиляционным отверстием. Если дым хорошо уходит в шахту, то скорее всего, все нормально. При этом в квартире отсутствуют сильные посторонние запахи и плесень.

Проверить наличие стационарного телефона.
Обратите внимание, есть ли в квартире телефон. Данная информация понадобится для проверки задолженности по квартире. Бывает, что хозяин квартиры перестает платить за телефон и считает, что его просто отключили и сняли номер. Но телефонная компания просто так не отключает номера, она продолжает начислять абонентскую плату за аренду линии. Собственник квартиры может об этом и не догадываться, если не проверяет почту. Если вы планируете пользоваться стационарным телефоном или интернетом от телефонной компании, необходимо уточнить, был ли вообще когда-то подключен телефон. Розетка для телефона, как правило, видна не вооруженным взглядом.

6. Проверьте кривизну стен и пола.
На ровных стенах будут отлично смотреться любые обои. На ровных полах даже дешёвый ламинат прослужит долго. Кривизна пола особенно видна при постановке мебели. Если же необходимо будет выравнивать стены и пол, то ремонт обойдется на порядок дороже. Проверить ровность стен лучше строительным уровнем, прислонив его к проверяемой поверхности. Если уровень лежит ровно, нигде не выпирает и не проваливается, значит, поверхность ровная. И так нужно пройтись по всем проверяемым поверхностям. Ровные стены — это показатель качественного ремонта, а значит, если в дальнейшем захотите сделать ремонт, то вам достаточно будет провести косметический ремонт, а не капитальный. Поклейка обоев стоит от 130 руб. за квадратный метр, а выравнивание стены от 650 руб. Разница заметна. Да и переклеить обои под силу каждому, что нельзя сказать о штукатурных и шпаклевочных работах.

8. Оцените окна, двери, напольное покрытие, дополнительные улучшения, возможность покупки мебели у старого собственника.
Часто при покупке квартиры предоставляется хорошая возможность сэкономить на покупке мебели и бытовой техники. Многим продавцам лень заниматься перевозом крупногабаритной мебели, и они охотно продадут ее вам с хорошей скидкой. Также очень много людей, которым просто надоедает старая, но еще вполне хорошая мебель и бытовая техника. Некоторым продавцам так надоела их старая квартира с ее интерьером, что они принципиально не хотят ничего забирать с собой. Как говориться, хотят начать новую жизнь с чистого листа и чтоб в новой квартире с новым ремонтом их окружало все новое: и мебель, и техника. Да и на период ремонта некуда девать старую мебель и технику. Поэтому у покупателя квартиры есть уникальная возможность приобрести недорого мебель и технику. Новое – это не всегда лучшее. Оцените кондиционеры, холодильники, мебель и прочее. Уделите этому немного времени: посмотрите, проверьте работу, попросите все сопутствующие документы, и правильно оцените стоимость. При оценке стоимости ориентируйтесь на интернет, а именно такие сайты, как Авито.ру.

9. Запишите показания счетчиков на воду.
Эта информация в дальнейшем необходима будет для того, чтобы сверить с данными, которые передавались в Управляющую компанию. Бывает так, что после покупки квартиры новый собственник подает данные по счетчикам в УК, и ему выставляют сумасшедший счет за воду. Может оказаться, что долгое время бывший хозяин квартиры не подавал данные по счетчикам или подавал заниженные данные. Доказать, что не вы израсходовали такое количество воды за месяц будет сложно. Да и нужно ли этим заниматься, если это все можно предотвратить заранее. Поэтому при детальном осмотре квартиры записываем показания счетчиков.

Читайте так же:  Как долго регистрируют право собственности на квартиру

Детальный осмотр квартиры лучше проводить со строителем или опытным риелтором.
Профессиональный строитель сможет замерить площадь квартиры, оценит техническое состояние квартиры и стоимость возможного ремонта. Покупая машину, мы иногда загоняем ее на техосмотр, так как не уверены в своих способностях оценить состояние машины, но вот почему-то мы уверены в своих способностях оценить состояние квартиры. Часто бывает так, что квартиры с одинаковой стоимостью и площадью имеют разного уровня ремонт. Качество ремонта не измеряется цветом обоев и общим отношением, нравится — не нравится. Не подготовленный покупатель не сможет оценить состояние вентиляции, сантехники, электрики, геометрию квартиры, наличие несогласованных перепланировок и возможные затраты на ремонт. А ремонт в одном и другом случае может отличатся на порядок. Правильная оценка технического состояния квартиры поможет вам наиболее выгодно купить квартиру.
В любом случае, детальный осмотр квартиры лучше делать вдвоем. Так вы больше проверите и психологически вам будет более комфортно.

Как проводить осмотр квартиры перед покупкой?

На показ квартиры покупателю лучше прийти в светлое время суток и подготовленным, советует Вадим Ламин, управляющий партнер агентства недвижимости Spencer Estate.

Как подготовиться к осмотру?

Если вас заинтересовала определенная квартира, то стоит повнимательнее изучить ее местоположение. Посмотрите, какие объекты расположены в окрестностях, нет ли таких негативных факторов, которые невозможно изменить. Это могут быть многополосные автомагистрали, вредное или шумное производство, торговые центры с круглосуточным режимом работы. Если этаж низкий, стоит поинтересоваться, не проходит ли под домом линия метрополитена. Крупные спортивные объекты, рестораны также могут помешать жить спокойно.

На сайте Росреестра сейчас доступны данные практически по любым квартирам, зарегистрированным после 1998 года. Очень просто получить информацию о собственнике и наличии или отсутствии обременений по квартире. Для этого нужно сформировать запрос, оплатить сервисный сбор и получить данные по электронной почте. Изучив выписку из Единого государственного реестра, вы отправитесь на просмотр жилья уже подготовленным.

Какое время выбрать?

Осмотр квартир проводится как в присутствии хозяев недвижимости, так и без них. Если просмотр предварительный, то стоит назначить его на светлое время суток. Так вы сможете увидеть движение солнца в окнах, понять, светлая это квартира или темная. Кроме того, на свету все недостатки как на ладони. Лучше, если просмотр будет индивидуальным, без спешки и субъективных оценок потенциальных конкурентов.

Надо ли платить за осмотр?

Если в разговоре при подготовке к показу заходит речь о деньгах, можно смело вешать трубку и рассматривать другой объект. Никаких денег за просмотр платить никому не нужно, это однозначно. На осмотре могут случиться непредвиденные обстоятельства, например, кто-то опоздает или вы попадете в пробку – всякое бывает, все люди. Но есть и те, кто пытается сделать деньги на обмане, – таких жуликоватых хозяев нужно распознавать, хотя это и не всегда легко.

Как осматривать квартиру

Обычно продавцы не подгоняют покупателя, если сами никуда не спешат. Если показ проходит без собственника, то риелтор тем более не ограничивает время осмотра жилья. Это, конечно, не говорит о том, что надо злоупотреблять хорошим отношением. Есть совершенно бесцеремонные покупатели, пытающиеся доказать собственнику, что квартира у него плохая, указывая на большое количество недостатков. Обычно это делается с прицелом значительно снизить цену, но, как правило, ничем хорошим не заканчивается. Хотя умеренный обоснованный торг уместен.

Какие вопросы задавать риэлтору на первой встрече

Какие вопросы задать риэлтору при первой встрече в разных ситуациях: при покупке и продаже квартиры, на вторичном рынке, список и важные разъяснения.

В прошлой статье вы узнали как выбрать риэлтора и как выбрать агентство недвижимости для продажи и покупки квартиры.

Какие вопросы задавать риэлтору при покупке квартиры: список

Предоставляю список вопросов, которые нужно задавать риэлтору при первой встрече при продаже квартиры или дома от собственника. Каждый вопрос важен и от ответа на него зависит стоит ли вам обращать внимание на эту квартиру или не теряя времени продолжать подыскивать другую.

В собственности ли у продавца реализуемое жилье?
Вопрос важный и должен быть задан в первую очередь, т.к. служебное жилье еще не редкость на рынке недвижимости.

Основание приобретения права собственности продавцом?
Оснований получения объекта недвижимости в собственность немного, но от того, каким образом человек приобрел квартиру, зависит купите вы ее или нет.

Способы приобретения права на жилье:

Например, если квартира приватизирована, спросите, кто был прописан в ней до момента приватизации. Это важно, т.к. тот, кто не стал собственником, должен был писать письменный отказ и бумага об этом должна быть на руках у собственника. Второй момент — отказавшийся имеет право пожизненного пользования квартирой. А вы вряд ли хотели бы себе нежданного жильца в новоприобретенное жилье?! Поэтому от того, какие вопросы задаете риэлтору при покупке квартиры на вторичном рынке, возрастают или снижаются риски покупки «чистой» квартиры.

Кто собственник (-ки) и где находятся?
Почему на этом останавливаемся? Продавец может уже покинул город и риэлтор действует по доверенности. В этом случае возникает риск, что собственник откажется в любой момент от сделки на любом ее этапе, а вам это ни к чему.

Как долго реализуется жилье на рынке недвижимости?
Вы можете и сами предварительно проверить, если владеете навыками прочесывать Интернет на предмет продажи объектов недвижимости. Но задать его стоит, чтобы выяснить причины долгой продажи, например:

  • возможно цена слишком высока;
  • проблемные документы с высокими рисками на сделке;
  • неадекватный собственник;
  • более длительное оформление купли-продажи (например, если нужно разрешение опеки) и т.д.
Видео (кликните для воспроизведения).

Выяснив причину длительной продажи, у вас появится возможность получить хороший торг, если вы знаете, как грамотно торговаться.

Кто обслуживает дом ТСЖ или УК?
Чаще всего многоквартирные дома обслуживают управляющие компании, что не всегда приводит к качественному содержанию дома, но не обходится и без исключений. Спросите, проводился ли капремонт, что именно ремонтировали (крышу, подвал) или когда он планируется. Не допускайте ошибок большинства покупателей — не ограничивайтесь только интересом к квартире, она не висит в воздухе! При плохом состоянии подвала вы будете дышать плесенью, как и при протекающей крыше, плюс это дополнительные расходы на будущие ремонты подъездов и крыш.

Читайте так же:  Закрытое судебное заседание в уголовном процессе

Количество прописанных, проживают ли они в продаваемом помещении?
Практика на рынке недвижимости сложилась по-разному: в городах федерального значения продают квартиры с прописанными бывшими собственниками, т.к .считается что прописка в Москве и С-Петербурге, дороже, чем квартира. В остальных же населенных пунктах, сначала выписываются, потом продают, т.е. на сделку идут, когда из жилья выпишутся все собственники и не собственники.

Находится ли квартиры в залоге?
нередко квартиру продают, когда на нее наложено обременение в силу закона (банком или физическим лицом). Следует сразу выяснить этот вопрос, т.к возможно, что подобный вариант вам не подойдет, а возможно, это причина для получения скидки!

Сколько лет квартира в собственности у продавца?
Для разных годов приобретения недвижимости различные сроки, после истечения которых налоговая не возьмет с продавца 13%, это 3 и 5 лет. Вам будет неприятно, если вдруг собственник в процессе сделки решит не расставаться с 13%, а попросит вас их заплатить!

[1]

Среди собственников есть несовершеннолетние (малолетние) дети?
Сделка купли-продажи может проходить очень быстро, если обстоятельства и бумаги этому способствуют. Однако, как и в жизни, не всегда бывает все так просто. потребуется подождать 2-3 недели, которые понадобятся собственнику, чтобы решить вопросы с органами опеки и попечительства, перед передачей жилья вам. Поэтому вам решать, согласны ли вы, терпит ли время и т.д.

Альтернативная или прямая продажа?
Альтернативные сделки или сделки «размена» довольно часты на рынке недвижимости. Если вы не знаете, то этот то случай, когда продавец реализует свое жилье, взамен покупая другое в этом же или ином городе. Сделка купли-продажи по продаже и покупке новой квартиры проходит в один день. Это значит, что вы познакомитесь еще и с продавцами, у которых будет покупать квартиру ваш продавец. Это так же значит, что все проблемы, которые возникнут между ними отразятся на вас и времени, которое вы потратите на приобретение понравившегося объекта недвижимости.

Сегодня вы узнали, какие вопросы нужно задать риэлтору при при первой встрече при покупке квартиры или дома, о рисках и подводных камнях выбора жилья, получили основной список вопросов.

Как правильно провести просмотр квартиры: о важнейших моментах и необходимых вопросах продавцу

Когда квартира найдена и намечен просмотр, наших клиентов всегда интересует, какую информацию в первую очередь необходимо выяснить у продавца или его агента, чтобы иметь представление об особенностях инфраструктуры данного района, о самой квартире и о важных нюансах будущей сделки.

О том, как правильно провести телефонный разговор с собственником, мы рассказывали в нашем материале «Пять вопросов, которые нужно задать по телефону перед просмотром квартиры». Если у вас остались невыясненные вопросы из тех, о которых шла речь в статье – начните именно с них, а далее переходите к следующим.

Итак, что же нужно спросить у продавца, чтобы получить полноценное представление об инфраструктуре района?

Выделим несколько наиболее важных моментов.

  1. Если вы водите автомобиль, спросите о наличии автостоянки и свободных машиномест.
  2. Узнайте, где располагаются объекты здравоохранения – например, поликлиники (как взрослая, так и детская).
  3. Если вы передвигаетесь на общественном транспорте – выясните, насколько далеко от дома находится ближайшая станция метро или остановка автобусов. В идеале они должны быть расположены в пешей доступности.
  4. Уточните, есть ли рядом магазины, супермаркеты или продовольственные рынки.
  5. Сквер, детская игровая площадка рядом – важное преимущество, особенно для любителей прогулок на свежем воздухе и семей с детьми. Также уточните, как далеко от дома располагаются школа и детский сад.
  6. Тренажерный зал, фитнес-клуб или бассейн недалеко от дома – большой плюс для людей, занимающихся спортом.
  7. Мы рекомендуем приехать к месту встречи заранее, чтобы у вас было время осмотреться и получить личное представление о районе и транспортной развязке.

Общение со словоохотливыми соседями и бабушками на лавочке у подъезда позволит узнать то, что вам никогда не расскажут ни собственники, ни агенты. Кто живет и прописан в квартире, нет ли пьющих или сомнительных личностей, бывают ли отключения света, воды или подачи тепла (встречаются дома очень неблагополучные в этом плане). Всего несколько простых вопросов помогут составить вам свое представление о доме, квартире и её владельцах уже до просмотра.

Проводим просмотр квартиры правильно

Во время просмотра рекомендуем воспользоваться следующими советами:

Выбирайте для просмотра светлое время дня. Если продавец настаивает на просмотре вечером, это повод усомниться в его добросовестности. Искусственное освещение способно завуалировать многие недостатки квартиры, которые были бы заметны при дневном свете.

На какие моменты в первую очередь обращать внимание?

  • Фасад дома и сам подъезд способны рассказать немало. Соседи, проживающие на одной площадке, могут весьма существенно повлиять на ваше качество жизни в новой квартире. Постарайтесь проверить качество звукоизоляции в помещении в полной тишине, чтобы понять, насколько сильно в квартире слышен шум с проезжей части.
  • Если в квартире есть перепланировка, обязательно попросите документы, подтверждающие ее законность, в противном случае вы имеете серьезное основание для торга.
  • Начните просмотр с проверки коммуникаций – посмотрите электропроводку, радиаторы, трубы – это очень важно, если в ближайшее время вы не планируете делать капитальный ремонт. Зимой или холодной осенью вы сможете оценить качество работы отопительной системы, но понять, насколько комфортабельна квартира, когда за окном жара, зимой вам будет непросто. Теплопроводные характеристики дома – важный момент при выборе квартиры.
  • Тщательно осмотрите стены, углы и оконные откосы – обнаружение черных пятен может говорить о наличии грибка, который пытались отмыть перед приходом покупателей. Все знают, насколько губительна для здоровья плесень и как трудно с ней бороться. Если вы обнаружили следы сырости в квартире, находящейся на первом этаже, это говорит о недостаточной вентиляции подвального помещения.
  • Помимо стен и коммуникаций, скрупулезно осмотрите полы, потолки, двери (как внутренние, так и входные), стеклопакеты на окнах, сантехнику, а также общее состояние санузлов, поскольку все эти места являются наиболее дорогими и затратными по времени в плане ремонта.
  • Недавно законченный косметический ремонт должен скорее насторожить, чем обрадовать – возможно, владельцы квартиры пытались таким образом скрыть изъяны. В «обжитом» ремонте будут видны все недостатки, поэтому такое состояние квартиры с точки зрения покупателя является предпочтительным.
Читайте так же:  Выдали займ юридическому лицу проводки

Если вы выполнили все вышеуказанные рекомендации и результат осмотра вас удовлетворил, то переходим к следующему этапу.

Какие документы во время просмотра вам необходимо изучить:

  1. Уделите внимание правоустанавливающим документам – договору купли-продажи, дарения, мены, решению суда, вступившему в силу и пр. Уточните, есть ли несовершеннолетние собственники. Если таковые имеются, необходимо попросить продавца получить разрешение органов опеки на продажу квартиры – в противном случае велик риск расторжения сделки, поскольку права ребенка будут ущемлены. Если несовершеннолетние не являются собственниками, но прописаны в квартире – важно оговорить с собственниками необходимость их выписки и прописки до сделки в другом месте – иначе через суд прописка этих людей может быть восстановлена, но уже в вашей квартире.
  2. Следующий шаг – проверка паспорта владельца. Здесь особое внимание уделите штампам о браке и разводе, а также сравните даты на штампах с датами в документах на квартиру. Помните – в случае приобретения недвижимости в зарегистрированном браке второй супруг обладает правами на ее половину, причем независимо от прописки.
  3. Попросите выписку из домовой книги, чтобы проверить наличие зарегистрированных лиц. В идеале рекомендуем оговорить заранее, что уже до сделки все проживающие выпишутся и будут прописаны в другом месте. Также поинтересуйтесь, где находятся отсутствующие сейчас члены семьи – возможно, кто-то служит в армии, кто-то находится на лечении или в местах лишения свободы. После возвращения они имеют полное право поселиться в квартире.
  4. Непременно выясните, будет ли собственник лично присутствовать на сделке, либо будет действовать через доверенное лицо. Первое более предпочтительно, сделки с участием представителя интересов владельца по доверенности мы считаем рискованными. Если же все-таки на сделке будет уполномоченное лицо, рекомендуем внимательно прочитать все его полномочия, прописанные в документе. В доверенности, кроме прочего, должен уточняться ценовой диапазон, в рамках которого доверенное лицо имеет право действовать. Посмотрите на сроки действия предоставленной вам доверенности – она может быть отозвана, а после смерти доверителя вообще не имеет силы. Если в документе нет даты его выдачи, он считается недействительным.
  5. История квартиры. Узнать ее вы сможете благодаря выписке из Единого государственного реестра недвижимости и архивной выписке из домовой книги. Так вы будете иметь представление обо всех людях, когда-то зарегистрированных в данной квартире. Если объект слишком часто за последнее время переходил от одного собственника к другому, это повод насторожиться.

Далее наступает время оговорить размер задатка или авансового платежа. Важно также обсудить с собственником условия возврата денег, если сделка не состоится.

Только после того, как все вышеуказанные моменты уточнены, и вас как покупателя все устраивает, можно подписывать предварительный договор и передавать оговоренную сумму денег в качестве предоплаты. Если вам позволяет время, то рекомендуем взять с собой копии документов или попросить прислать их сканы вам на почту, и изучить их в спокойной обстановке еще раз, а возможно и проконсультироваться с опытным юристом и только после этого вносить предоплату.

[3]

А чтобы принять правильное решение о том, какой вариант внесения предоплаты вам наиболее подходит, рекомендуем изучить нашу статью «Аванс или задаток? Что выбрать?».

Также мы предлагаем вам воспользоваться нашими образцами предварительного договора, аванса и задатка, которые составлены юристами нашей компании с учетом самых актуальных требований законодательства – для этого просто укажите вашу электронную почту и вы получите их абсолютно бесплатно в течение нескольких часов.

Как правильно показывать квартиру покупателям

Как показывать квартиру при продаже покупателю правильно — советы и инструкции риэлтору, подготовка недвижимости к показу, нюансы хорошей и выгодной презентации квартиры.

Одно из основных умений успешного риэлтора, это способность показать все достоинства жилья, грамотно сочетая их с потребностями покупателя. И здесь довольно много тонкостей, которые влияют на окончательных исход правильной презентации квартиры при продаже.

Давайте разберемся, как правильно показать квартиру покупателю на вторичном рынке даже риэлтору-новичку, чтобы избежать грубых ошибок и неловких ситуаций, читайте советы от опытных риэлторов в статье.

Как правильно показывать квартиру при продаже

Разделим информацию и рекомендации на несколько частей — до показа, во время и после, а потом разберем, как вести себя при просмотре квартиры риэлтору.

Важно помнить: стратегия показа выстраивается еще до мероприятия, когда вы разговариваете по телефону и назначаете дату и время встречи. Может случиться так, что для покупателя важен чистый подъезд, а в доме, в котором располагается продаваемый вами объект недвижимости и подавно такого нет. И вы не сможете за 2 часа до приезда клиента сделать в нем ремонт. Поэтому будьте честны и выяснив потребности и несоответствие им жилища, предупреждайте об этом сразу.

Прежде чем приступить к показу продаваемой жилплощади риэлтор должен:

Если есть возможность получить ключи от квартиры — берите под любые расписки, потому что отсутствие арендаторов и собственников повышает шансы правильно показать квартиру и успех ее продажи.

Во время показа, как показывать квартиру покупателям при продаже, чтобы ее наверняка купили:

  • назначать время встречи не возле подъезда, а несколько поодаль, взяв за ориентир местный супермаркет или парковую зону, чтобы по дороге иметь время задать вопросы покупателю, например, что он уже смотрел, что не понравилось и т.д, для выяснения потребностей;
  • поменьше говорить о себе, все время вести разговор только о покупателе и его потребностях, задавать наводящие вопросы, осведомляться о его мнении о санузле, состоянии, планировке и т.д.

Зачастую предпродажная подготовка квартиры и приведение подъезда в мало-мальски нормальный вид помогает продать квартиру намного быстрее, покрывая расходы на наведение порядка.

Показ квартиры риэлтором: секреты и нюансы от практика

Принцип работы с негативом на каждый выявленный недостаток:

  1. Соглашаетесь «да, но»;
  2. Нивелируете недостаток;
  3. Кроете положительным фактом.
  4. Еще вариант: соглашайтесь с ним, похвалите его в том, что он разбирается в теме и переключайте тему разговора в нужное вам русло.
  • выявили подтекание в трубе (ржавые подтеки) — говорите, да, есть такое (соглашаетесь), ни так давно меняли труды на кухне, а до ванной еще руки не дошли;
  • производитель двери не понравился, клиент говорит, что этот производитель делает ненадежные двери. Вы в любом случае соглашаетесь, говорите, что да, есть у данного производителя свои плюсы и слабые места, но в целом лучше такая дверь, чем обычное дерево.
Читайте так же:  Налоговые приставы узнать задолженность по фамилии

Не придавайте возмущениям покупателя большее значение, чем они имеют, т.к.:

  • Выявленные недостатки не обязательно могут быть недостатками, например, предпочтения по марке бойлера, кондиционера или производителя двери;
  • Покупатель хочет показать свою значимость на просмотре и вам надо подыграть ему;
  • Это пассивная фаза, далее активная — задавайте вопросы, для уточнения потребностей.

О преимуществах квартиры не выпаливаем сразу все, а только то, что актуально для покупателя. Например, спросили:

  • есть ли у клиента дети и какого они возраста. И только тогда говорите, что есть садик или школа, а лучше гимназия, популярная в городе;
  • выяснили, что нет своей машины, то сразу сообщите о наличии остановок транспорта, станции метро и множестве вариантов выехать в любую точку города с данного района;
  • собственная машина — проинформируйте о наличии удобных транспортных развязок, автостоянок на районе.

Принцип прост— узнаете, нужду клиента, затем предлагаете решение, не наоборот!

После просмотра выяснить, что покупателю понравилось (что не понравилось вы и так услышите, хотя не ото всех) в просмотренном жилье. Это не касается потребностей, а общего впечатления о квартире. Эта информация поможет подготовить объект к показу для других покупателей, если не продадите этому.

Нюансы:

  1. Показываем не один, а 2-3 объекта за раз;
  2. Объекты по принципу «хороший — плохой», чтобы возникало впечатление, что за одну и туже сумму можно взять как хорошую квартиру, так и не очень (но не факт, что ваше представление о квартире схоже с клиентским);
  3. Выяснять основные и дополнительные потребности клиента;
  4. Продавать преимущества жилья только по потребностям;
  5. Не давить, не торопить клиента.

После показа квартиры покупателю:

  • на пороге спросите, имеет ли покупатель желание пройтись по квартире перед уходом, возможно, чтобы напоследок полностью составить общую картину о жилье;
  • закрыв дверь за хозяевами спросить у просмотревших жилье, каковы их впечатления, что понравилось, что не очень. Эти данные нужны как для понимания, что решил покупатель, так и для собственника, который тоже ждет реакции приходящих на просмотры на его объект недвижимости;
  • если вам ответили, что в целом положительное впечатление, то предлагайте оформить ваше сотрудничество письменным договором и начать процесс оформления сделки;
  • всегда перезванивайте после показа квартиры, узнавайте что решили, какие впечатления, т.к. может случиться, что покупатели хотят купить, но потеряли ваш номер телефона;
    если после показа категорически отказывается покупать, выясните почему и постарайтесь сгладить негатив, который возможно возник на пустом месте;

Как риэлтору вести себя при просмотре квартиры

Теперь дошла очередь до поведения при показе квартиры. Как риэлтору вести себя при показе квартиры, чтобы произвести положительное впечатление. Вот несколько рекомендаций и советов из практики:

  • Не врать, если покупатель сам обнаружил недостатки в жилище;
  • Не тараторить, пытаясь заболтать пришедшего на просмотр человека, т.к. это может вызвать или усугубить уже имеющуюся подозрительность или настороженность;
  • выключить телефон или поставить на беззвучный режим, чтобы не отвлекать ни себя, ни присутствующих;
  • при показе квартиры риэлтор не должен заискивать перед покупателем, сохраняйте достоинство, коллеги и ведите себя естественно и доброжелательно спокойно;
  • на вопросы отвечайте с готовностью, живо, без усталости в голосе;
  • если покупатель озвучивает вслух недостатки, на каждую его фразу высказывайте достоинства квартиры, особенно подчеркивайте те, которые, на ваш взгляд, важны для покупателя. Особенно те, которые он не видит сам, например, медная проводка, теплый пол в ванной и т.д.;
  • помогает наладить предварительные доброжелательные отношения как бы невзначай сделанный комплимент при встрече еще до показа;

Как показать квартиру покупателям: советы

Хорошо работает показ квартиры в темное время суток, особенно, если за окном нечего показать, например, там трасса или бензоколонка. Наоборот вымытые окна и чистые открытые занавески при показе в дневное время только подчеркнут хороший пейзаж за окном или светлую сторону квартиры.

Помимо времени суток хорошо бы выбирать погоду для показа. Если квартира на теневой стороне, то солнечный день вам в помощь, но во время дождя показывать ее не стоит, просто перенесите показ на другой день.

Если есть возможность договориться с собственниками об освобождении квартиры это будет плюсом, но вовсе удачно, если договоритесь вывезти или распродать всю мебель и хлам, чтобы жилье выглядело более просторным.

Старый добрый прием с освещением, используйте лампочки более яркого света (помощнее), чем обычно пользуется собственник, это позволит в вечернее время выглядеть жилью более привлекательным.

Заранее договоритесь с хозяевами, если они проживают в жилище, что перед показом квартиры они не готовили рыбу, уху, борщ и другие резко пахнущие блюда. Убрали лоток с кошкой подальше (отправили в гости к соседям на время показа), убрали с глаз грязную обувь и рабочую одежду, если таковая имеется.

Собственников перед показом, на всякий случай, попросите убрать все ценные вещи и документы в комод или надежное место. Так спокойнее и вам и им.

Видео (кликните для воспроизведения).

Сегодня вы узнали, как риэлторы должны правильно показать квартиру покупателю на вторичном рынке недвижимости, чтобы быстро и дорого ее продать.

Источники


  1. Харин, Г. М. Краткий курс судебной медицины / Г.М. Харин. — М.: ГЭОТАР-Медиа, 2015. — 304 c.

  2. Гурвич, М.А. Советский гражданский процесс; М.: Высшая школа; Издание 2-е, испр. и доп., 2011. — 399 c.

  3. Бадинтер, Робер Смертная казнь. Отмена смертной казни; М.: Nota Bene, 2012. — 416 c.
  4. Чашин, А. Н. Лишение водительских прав. Как автовладельцу выиграть судебный процесс / А.Н. Чашин. — М.: Дело и сервис, 2017. — 969 c.
  5. Шумега, С.С Технология столярно- мебельного производства; М.: Лесная промышленность, 2012. — 288 c.
Что спрашивать при просмотре квартиры
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here